因为带有核心属性的关键词就代表了用户的需求,比如大码胖MM连衣裙女,当我们的产品属性关键词成交越来越多时,就能不断加深产品的标签,给我们产品打上一个大码的精准标签,所以说做这种词的既能保证我们激发的人群标签精准度,且能保证爆发后的流量精准度高,转化率好!
如何判断产品的核心属性关键词?
到生意参谋市场排行里面,去挑选3-5个相同客单价的竞品做数据分析,统计这些竞品最近30天,累积成交关键词数据,选择转化率高,且符合我们产品的核心属性词,前期词路主要围绕这些属性词扩展操作即可。
2.选择3-5个属性关键词扩展布局词路,词路线不要太单一,单一词路线会导致人群太聚焦,放不开大展现,尽量多属性词路去布局。
SD账号
找对人,账号标签要和产品匹配,只有当账号标签+产品标签重合时,形成的人群标签才会更精准,反之,人群就不精准,比如我SD的人群全是40岁以上,而我产品精准人群是18-25岁,这个时候,用不匹配的账号做大量的成交,就会导致淘宝对人群误判,所以在选择补单账号时,要根据自己产品的人群画像,去选择合适的账号进行干预。
打标签
打标签其实就是让买手,去做行为标签+蹭同行标签的过程,那么怎么做才有效呢?
1.打标词路要多样且精准,要知道我们选择的补单账号,大部分都是不匹配的,那么这种账号本身的人群和我们产品就是不符合的,如果这个时候你打标关键词选择一些行业大词,就会导致刷手,搜索展现出来的产品完全和我们的产品风格属性不一致,也就导致了蹭到的标签与产品标签不一致。
比如我做大码连衣裙,让刷手搜索连衣裙女,去浏览竞品,很有可能展现出来的竞品大部分都是修身属性的,你让刷手花了几十分钟时间去浏览了修身的连衣裙,最后去下单一个大码宽松连衣裙,你觉得这种浏览有价值吗?所以在浏览时选择精准属性词,做行为标签,才能保证刷手搜索出来的产品和我们的产品差距不大。蹭到的标签才对我们的产品有效。
2.打标竞品要精准,我们浏览竞品的目的是什么?那就是为了去蹭竞品的标签,那如何才能蹭到有效的标签,就在于我们对竞品的选择
如何选择竞品?
①.选择价格,风格,属性,人群,差不多且高销量的产品
②.选择竞品流量来源为搜索渠道流量占比较大的产品,且不是淘宝客,活动等特殊渠道打爆的产品。
成交渠道
不要集中在某一条渠道成交,尽量多渠道成交,尤其是搜索渠道,当你产品流量跟不上递增单量时,如果成交全部压搜索渠道就很容易造成搜索关键词转化异常,合理的做一些购物车,收藏成交,既能保证产品增长速度,也不会让搜索渠道关键词转化异常。
增长速度
说到增速这里插一个话题,为什么直通车递增日限额能拉升搜索?其实也就是在单品人气数据较好的基础上,不断递增日限额,拉升产品人气量的递增。
举个例子:A产品每天直通车开100元,那么直通车每天能给产品带来人气权重+产出权重基本是不会变化的。B产品第一天直通车开100,第二天300,第三天500、直通车每天给产品带来的人气权重+产出权重都是稳定上升的,那么系统认为B产品的竞争力就要大于A产品,我们之前说过淘宝排序是按照产品竞争力强弱来优先排序,那么自然会优先给B产品更多的搜索流量。SD也是同理,A每天都是1单,而B的销量趋势1,3,5,7,持续上升,那么系统当然更加愿意扶持B产品。当然不只是销量持增长这一个维度,还要保持收藏量,架构量,3量同步上升,让系统判断产品是优质且竞争力大的产品,从而给予更多的搜索流量、
SD能否可持续化
在精细化的操作,也会存在被查的风险,没有谁能保证100%不被查,只是被抓的概率高低问题,那SD能否一直持续走下去呢?我觉得能刷的时候可以刷,刷不动的时候,就该付费推广的就搞起来,有时候抓你真不是数据出现问题,而就是运气问题。
相信今年很多人都能感受到SD起爆的难度,以及对运营知识及资源的门槛要求也变高了,已经不是前几年随便搞点坑产,就能拉升搜索的时代了,要拓宽自己的运营推广渠道布局,不要老是吊死在一棵树上
每年的淘宝都会淘汰掉很多的商家,我们一定要学会找到自己的出路,并且总结出一套可以持续发展的运营套路,才是正道。