[详解]直通车如何选款？ 做好爆款第一步

淘宝直通车的选款，定价直接决定了直通车能不能开好的关键因素，直通车作为一个引流工具，其转化率还是要看店铺宝贝本身。下面，由运维创意直通车专员小张来讲讲直通车的选款。

一丶选款标准

对于选款，首先我们需要了解选款的参考维度，然后根据这些维度来初选宝贝，宝贝初选之时这些选出来的宝贝放在直通车上进行一个试推测试，最后根据试推的数据分析来确定款式。

我这边把选取宝贝的几个主要因素总结了一下：

1.市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，如果没有市场也就没有需求了。

2.违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，不建议大家推广。

3.收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度

4.是否应季：能够保证库存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。

5.利润空间：利润大的宝贝买家赚的钱多

6.转化率：降低库存成本，实现利润最大化

7.有特色：能够保证宝贝店铺的独特性，提高客户的粘着度。

8.库存：没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的

9.好评：提高转化率

要开好直通车，选款，肯定是最重要的事，款选好了，定位没问题，不需要太多操作都能爆起来；没选好，不管怎么推，都推不动。打造一个爆款，选好了款就成功了一半。

二丶测款和定款

款式的选定，不能自己看哪一款好，就觉得：“恩，这款不错，一定能大卖”。这样草草的把款式确定下来，就需要极大的运气了。选款，肯定是需要用数据来说话的。

我们来看一个例子：

从上面可以看到，蓝色的款转化比卡其色的高出0.27，那么，既然蓝色的款比卡其色的转化率要高，是不是就选定了蓝色的这一款呢？不是的，转化率受很多因素的影响，如果转化率有差异，我们就需要去找找，是不是有什么原因，造成了转化率的不同。之后看了下店铺的装修和详情页，发现都是一样的，当看到搭配套餐的时候，发现蓝色的这款和很多其他衣服都有搭配的套餐：

而且价格都是比单件购买的低很多。

所以可能是因为搭配套餐的原因，造成了转化率有所不同。那既然因为促销的原因导致转化率有差别，那是不是就要取消这个搭配套餐来先测试一下款式的选择呢？显然，这是不可能的，我们开网店的目的，是为了盈利，现在这款衣服的转化率既然这么高，当然不能只是因为测款的原因，把这颗摇钱树这么简单的给去掉了。

这个时候我们就需要用另外的方式来测试了，用单品测款虽然说是比较精准的，但单品的权重不容易拉起来，要测款需要大量的流量，单品虽然说后期可以引来很多流量，但是花费太高，这是公认的。加上所需要的时间也太长，那么，现在我们就需要一个比较简单，又能快速拉来巨量流量的推广方式了：店铺推广。

店铺推广没有单品那么精准，但却有个单品永远也比不了的优势：前期没有权重的情况下，短时间内能拉来巨大的流量。所以，用店推测款是最快速的，当然，店推词需要找一些相对精准的词，不然测出来的结果也是有偏差的。

三丶选款背后的思考

用店铺推广来选款，前期在没有权重的情况下，店铺推广是拉来流量的不二选择。店铺推广的词也要有一点讲究，因为是测款，所以找到的词一定要是符合受众购买意向和购买趋势的词，就比如说，如果你的产品做的是中老年男装，那你加童装，加女装的词就完全没有意义。所以店铺推广的词，也需要找一些相对来说比较精准的词，不能随便添加，不然测出来的款就没有任何意义，因为不精准的词测出来的款式是很随机的，没有任何参考价值的。

在这个女装店的直通车测款工作上，首屏放我们觉得好看的款，优先把流量分配给一个款，来测试点击，收藏，转化等一系列维度。另外还需要做好所有产品的关联销售和搭配套餐。这样就可以在测款的同时销售，拿销售的宝贝的利润继续来测款，尽可能的降低测款的成本。

然后在这个期间，可以选定一些不是首屏的但表现比较好的产品，更换成首屏海报，继续用这样的套路来测试。在流量充足的情况下，很快那些能被大部分人接受的产品就会浮出水面。从其中选择一个点击率，收藏率和加入购物车的几率最高的来重点推广。

选择了表现最好的那个款式，那么是不是就能一定打造爆款了？

答案是否定的。

因为爆款的打造，不是光靠点击率高和收藏率高就能决定的。靠这些维度选定的产品，只能说是让我们先来重点推广他，让他获得的基数更多，来确定一下方向，是否选为主推款，还需要靠之后的表现来证明，他真的适合，并且可以打造成爆款。一个爆款的打造，不是那么轻松随意就可为之，需要一系列的数据支撑，

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