那要不要参考建议出价，有的时候觉得那个出价高得有些离谱怎么办呢？
我的建议是可以把建议出价当个参考，但不用完全照着出，你觉得建议的太高了就不用。
那不参考建议出价、怎么出呢？
直接根据你能接受的成本来出。比如一个下单，你能接受10块钱的获客成本，那你就出8~10块都行。如果你也没算好转化率、不知道成本多少合适，那就从低往高出。出价低了，最差的就是账户不花钱，但出价很高就容易亏很多钱。
有一个真实的案例。
一个做二类电商的朋友，他刚接触鲁班，想自己建着试试，就建了条计划，设了1万的预算开始投。然后他出门遛了个狗，回来发现钱没了！只带来了几个订单，一单成本好几千。他不知道怎么效果这么差，后来才发现，原来他的投放目标选的是“点击量”而不是“转化量”，所以成本非常高。大家如果不想亏这么多钱的话，就一定要设置好预算和投放目标。
这个例子是不是跟文章开头的例子挺像的？都是选择了点击出价，最后成本很高。
那大家可能要问了：这是为什么呢？为什么点击出价成本很高呢？
这跟信息流广告效果的决定因素有关。
三、信息流广告效果的决定因素
我们可以把信息流广告效果的决定因素分成两方面：优化师和系统。
优化师能决定的是后台可以设置的选项，定向、创意、出价等等；
系统则是在你设置的人群范围内去投放。
你所有的选项中，对结果影响最大的，就是“转化目标”和“目标转化出价”。你选的是点击出价，那系统帮你找的就是可能会点击的人，而不是可能会下单的人，成本自然就高了。
目标转化出价也是一样，你会通过定向、创意来影响转化成本，但最终对下单成本的控制，很大程度上还是要靠系统。
所以你能明白：为什么定向、创意这有的想法都可以测、而不用担心出什么事了吧？
因为系统会帮你兜底。你把出价设置好、系统就会按照目标出价来给你找人，你的定向准不准、创意好不好，最终的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。
作者： 宁阿姨 来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）
