如果你是卖护肤品的，就可以塑造一个曾经很黑，现在很白的故事。具体的故事可以自己根据实际情况添油加醋的去塑造哈~
好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子，不管是看的人还是听到的人都容易被钩到。
关键是，每一个人都爱故事。
而且故事可以消解用户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智，并且有更大的几率留存于用户的记忆中，不被滚滚袭来的信息洪流冲淡。
（2）专业讲解
手里拿着产品，讲解产品的使用方法、作用原理、产品配方/材料等等专业产品讲解。
（3）营造诱发停留的电商氛围
比如主播不停的引导粉丝在直播间扣“买到了”、“抢到了”、"真便宜”等等，营造一种直播间大家都在抢购、真划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看到底是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。
娱乐玩法：IP属性+讲解生动+添加秀场类玩法
IP属性就是用户可能会通过你的短视频对你有一个初步的印象和了解，然后进到你的直播间，在直播间更加近距离、及时感受到你的人格魅力。
比如讲解产品时有你自己的个人风格，或幽默或风趣或夸张，另外还可以在直播带货过程中穿插一些个人才艺表演等等，比如唱歌、跳舞等。
为什么要这么做，还是那句话，和淘宝不一样，我们去逛淘宝，目的就是买东西，有很强的购买欲望。
但是抖音是一个内容平台，很多人玩抖音只是想单纯的刷刷段子，娱乐放松一下，目的不是为了买东西。
（4）总结
要想让直播间刚进来的粉丝留下，要么有极具诱惑力的福利，比如免单、秒杀、抢红包等等，再就是带娱乐性质的才艺表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播间用户停留时长。
三、促单转化，让新粉丝心甘情愿下单
让粉丝心甘情愿的下单，可行的方法包括：
1.专业输出行业知识
比如介绍一款保湿面霜，没听你讲之前我只知道这款面霜是保湿的，但是听你讲解之后，了解了这款面霜的成分、品牌背景、适合什么肤质用，怎么用等等一系列的专业知识，受益良多。
从而提升粉丝信任感，让粉丝心甘情愿的给你点关注、点赞等等。
2.根据粉丝特征进行消费引导和互动
不同类型的粉丝心理需求不一样，根据抖商公社半年多时间的直播带货实操，我们发现直播间的粉丝主要可以分为以下几类：
（1）高频消费多的粉丝
a.对主播已经信赖和认可，有大量的购买行为；
b.后续反馈以及长期线上互动积累出来的社交关系，已经培养了客户稳定且习惯的购物环填和购物预期。
这类粉丝的促单转化针对策略就是：
保证sku的丰富度、保证价格和质量优势；
直播间遇见时强唤醒、沟通畅通、售后和服务都要到位。
（2）低频消费少的粉丝
a.没找到喜欢的商品或近期消费额虚已超额；
b.新粉丝的前期低成本试错，还在确定主描是否值得信任；
c.主播未对该粉丝进行有效引导，或未重视到。
这类粉丝的促单转化针对策略就是：
丰富直播间的sku数+新客专属福利。
（3）其他电商主播的粉丝
a.对主播尚未建立认知和偏任度；
b.对主播的货品质量、丰富度、以及售后都处于观塑状态。
这类粉丝的促单转化针对策略就是：
低价钩子商品+新客专属福利。
（4）小白粉丝
a.对平台购物的心智还不够，对平台商品的信任感还不够；
b.对平台的操作规则还不了解；
c.因主页的非电商相关特点(颜值、搞笑等)进入直播间，或误操作进入直播间。
这类粉丝的促单转化针对策略就是：
专业性、强消费引导与互动力。
四、提高粉丝粘性
记住一句话：短视频是为了关注，直播是为了粉丝团。
提高分析粘性的玩法，通过我们的实操和经验总结，对于新手来说，你可以从以下几个方向去实践和优化：
1.定时开播、持续开播
保持高活跃度，切忌三天打鱼两天晒网。因为抖音会根据你的直播频率和直播时间，判断你的直播间权重以及粉丝喜好程度，再根据赛马机制，决定给你的直播间多少流量支持。
2.保持新鲜感
产品不断更新SKU。不可能一个月就卖这几款商品，因为直播间还有一些老粉丝，而且产品也是影响直播间转化非常重要的一个因素。更换SKU其实也是在测品。
另外直播间的互动、留人、福利等玩法也要推陈出新，因为人都是喜新厌旧的，天生对新鲜的事物保有激情和好奇心。
3.粉丝团专属福利黏住粉丝
引导加入粉丝团，告诉粉丝粉丝团达到几级团会有什么福利等等，具体的引导方式如下：
a.口播欢迎粉丝团铁粉、老粉
b.优先解答粉丝团成员的问题
c.宠粉产品，给到粉丝团专属福利
营造评论区氛围，比如所有人说话都带着粉丝团牌子。
引导加入粉丝团的重要性，比如粉丝加入粉丝团，在关注页内，气泡、视频、直播流增加曝光展现。
制造粉丝团归属感，比如粉丝团签到、等级优惠券等。
作者： 抖商传媒 来源：抖商传媒（ganweishang）
