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选品决定生死!90%的抖音直播带货商家,死在了选品上

来源:整理 时间:2022-08-17 04:34:44 编辑:派代电商 手机版

选品决定生死!90%的抖音直播带货商家,死在了选品上

线下选品,是最常见的,一般是根据赛道找到了厂家。

这时候不要着急上架,先按照以下的结构摸清楚细节:

1.有没有资质,能不能卖?

2.工厂有没有抖音小店?

3.这个品在抖音或其他平台卖得怎么样?

通过这个结构,我们就能对厂家的商品进行深入的了解。

特别要注意的是,要分析商品在当前的网销渠道特别是抖音渠道卖得怎么样。

这大致能反映这个商品的受欢迎程度。

很多人拿到品之后,会遇到这几种情况:

情况一:这个商品在淘宝京东有,但是抖音没有。

针对这种情况,首先查看淘宝、京东的销售数据。

如果在同类品中排名不具优势,建议不要做。

其次,如果排名有优势,但抖音没销售数据。

那么就比对相关产品,照样可以得出大致的数据参考。

情况二:这个品在全网都有,但是因为品类较冷门,销量都普遍很低。

这种品我不建议你做。

不要想着去创造市场。

当你本身直播能力没那么强的情况下,创造市场需求就等于做白日梦。

情况三:这个品全网都有,抖音商家很少,但达人带得很好。

这也是比较普遍的问题。

像这类品,如果达人数据不错,那么可以选择测试,但会有较大风险。

达人带得好,那是因为别人是达人,有IP背书。

我在去年就碰到很多品,达人带得很好但自己带就是不行。

情况四:这个品国内线上没有或者不出名,是国外的品牌该怎么办?

这类问题更多出现在美妆护肤这个品类,尤其今年特别多。

如果是这种品,先去淘宝、小红书看看具体销量。

如果不怎么火,不建议选。

这些渠道都没什么信息跟销量,说明其市场销路就是不行,抖音也当不了它的救命稻草。

在我看来,最好做的品是什么呢?

就是当前某宝某东都有着很好的销量,比如品类榜销售额靠前,但在抖音还相对蓝海的品。

这种是最有可能成为爆款的。

因为其线上需求已经被验证,就看在情景化营销场景下,能否通过抖音再次被证实。

说到选品,大家都知道要有用户思维。

但我劝你,选品除了从消费者角度的考虑,还要从自身的利益去考虑。

这个品的利润到底怎么样?能赚多少钱?

很多新手玩家,不知道利润到底多少合适。

很简单,你去打开数据工具,不管蝉妈妈还是抖查查。


文章TAG:直播电商抖音抖音电商抖音运营短视频

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