在这一步，要告知访客，什么是好的产品(说的当然是你的)，树立一个判断的标准，绝大部分的客户都没有你专业，只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候，就要告诉客户，如何去判断，以什么为参照?
最好的判断方式是对比，要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比，拍细节图摆上去给访客看，最有说服力，如果能提供什么证书丶配件的品牌，那就最好不过了。
这个环节，要告诉访客两个标准：真假的标准和优劣的标准。
第三步：细节攻击
告知访客判断的标准之后，就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。
做工的细节丶产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过，这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节，需要让访客知道一个事实：人无我有，人有我优!
第四步丶引导想象
产品有多好，在买家没有用上之前是无法感受到的，此时要引导访客进行想象，帮他想象一下拥有产品之后有什么好处，或者是会带来什么样的变化。
怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如，卖衣服的话，就要找个好点的模特，把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客，不仅要有图片，还要有生动的描述才行，让访客产生代入感，就算成功了。
当然，引导想象不能脱离实际去吹嘘效果，不然，卖出一件产品就会带来一个麻烦。
第五步丶现身说法
你说得再实际，都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可信度在访客心中都要打个折扣的。此时，就轮到已购买的客户出场啦。
客户的评价肯定有好有坏的，让哪些出场呢?
应该要让评价很好的客户做主角，让评价中肯的客户做配角，让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示，那样太吹嘘了，不妨把评价中肯的也展示一点，你不展示，客户也会去翻翻看的，不如主动投诚，给够诚意。
第六步丶打强心针
好了，一般到第五步都可以成交大部分了。但是，为了提高转化率，在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是：零风险承诺，7天无理由退换。
买了不满意可以退可以换，那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”，但在宝贝描述中却又有意不提，甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要，该退的怎么都得退，事实上只要产品不是太差，没几个人会退的。
就算退，又何妨，这个承诺带来的成交一定远大于退换。
第七步丶最后一击
走到这一步，真的是穷途末路了，一般都不会走到这里的。
这一步就是：送礼。留意三点：1丶规定时间内购买才送。2丶礼品的价值不要太夸张，不然就可能导致买椟还珠的效果了。3丶礼品简单介绍一下就可以，不能吹嘘礼品的价值。
结束语：转化率其实是个概率问题，只要有流量来，就有成交的可能。所以，提高转化率的最重要一点实际上是流量，没有流量，销售文案写得再好也白搭，根本用不上。
原文摘自：http://www.winworlds.cn/bbs/portal.php?mod=view&aid=36
