针对该功能的效果,老魏我采访了多位正在使用功能的卖家,普遍反映是做了设置之后,订单有了一定幅度的提升。
相信认真的卖家一定会发现,亚马逊新近在页面展示上做了调整,去掉了Your Price和Sale Price的对比功能,而Coupons功能的推出,又恰恰可以弥补没有了折扣价体现的缺陷,起到为客户做下单决定来个临门一脚的推动。
当然,如果你有对同行的大卖家进行调研分析,也不难发现,相当多的大卖家已经使用其此功能。
卖家在进行Coupons的设置中,会遇到两种选项,一个是百分比折扣,一个是金额折扣,两者之间我们该做怎样的取舍和选择呢?
在这里我给出建议,对于单价低的产品,Coupons设置以百分比折扣为主,而对于高单价的产品,则不妨以直接的金额折扣来设置。
就像上图中的KastKing的设置一样。
如果你想知道为什么,那就建议你先去学习一下,有一门课叫作《消费心理学》。
作者:赢商荟~老魏,从事外贸13年,专注干货分享。
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