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运营选品技巧上线,爆款选品不用愁!

来源:整理 时间:2022-08-15 23:34:46 编辑:派代电商 手机版

运营选品技巧上线,爆款选品不用愁!

运营选品技巧上线,爆款选品不用愁!

02预估产品销售额,分析新品及品牌份额的占比

分析新品份额可以预估选品运营难度:

拉取Best Seller前100名数据中近一年上架的新品数据,用上述方式计算出新品的销售额,再分析其占总销售额的比重。新品份额的经验值:10%是及格线。如果新品销售额占比不足10%,说明这个类目的新品较难运营。

*近一年上架的新品:今天是2021年5月31日,在2020年5月31日到今天之内上架的ASIN则符合筛选条件。

分析品牌份额能够判断选品市场容量:

拉取每个ASIN对应的品牌,收集Best Seller前5名的品牌数据,用上述方法进一步计算销售额,并分析前5名占总销售额的比重。如果占比<35%,则说明没有明显的品牌垄断,选品时应选择没有强品牌垄断的产品。

03通过毛利率核算分析价格区间

价格区间太低不仅有亏钱的可能,还将面临供货跟不上的问题,因此要避开价格区间明显偏低的选品。价格区间怎么选?需要考虑自身是工厂、贸易商还是传统企业转型,不同卖家的成本不尽相同,确保毛利率在20-30%以上才是有优势的选品。

四、选品第三阶,高阶玩家必备的精细化选品法

抓取更广泛的数据高精度分析,大幅拉升选品成功率。

01更广泛的数据抓取,高精度分析市场需求趋势

精细化选品的要点在于能抓取到更多更广的数据量,提升数据的覆盖率,以此提高选品分析的精度。分析的ASIN数据量从100名增加至500-1000名,抓取的Best Seller对象也从单个品类增加至类目下每个品类的数据。总之,精细化选品需要把握类目的整个状况,分析的样本量越大,分析的结果越精准。

02以高精度数据为基础,通过商品定价及风险评估做选品决策

商品定价

分析价格区间后需要考虑定价,而亚马逊上主要是消费者端定价,也就是说需要衡量消费者能够接受的价格范围。分析该类商品在哪些价格段卖的更好,同时结合商品的定位进行定价。

风险评估

首先需要考虑侵权问题,侵权是非常严重的红线,一旦被查出,严重的结果可能会导致关店,需要卖家谨慎对待避免踩坑。如一些首饰、工艺品就存在设计专利侵权的风险,在选品阶段就得明确是否存在侵权的问题。其次是产品认证问题,只有认证齐全产品才能顺利上架进行销售,如果因为证书的缺乏导致被下架了,需要及时补上。

无论是在哪一阶的选品方法,其分析思路的核心是不变的,但说到这,可能许多卖家对于掌握精细化选品方法还是有困难——庞大的数据量如何抓取如何分析?这当中的方法论和思路又是什么?精细化选品里的门道之多三两句话实在说不完。

这就是亚马逊全球开店公众号的选品法,更多信息可供卖家查看!


文章TAG:跨境电商

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