服装电商起于淘宝也兴于淘宝。作为非标品类，服装虽然很难直接比价，但线上价格相对于线下的优势太明显了，所以服装电商也以淘宝为根据地，向传统行业展开了摧枯拉朽的攻势。
3C 和服装是国内电商的先行品类，它们早已完成电商化的第一步。而大量正在从新兴走向成熟的品类则正在经历这一阶段，比如家居丶母婴丶食品，还有服装大类里电商化进程较为落后的细分类目如内衣等。
处于这一阶段的行业特点是价格雪崩式地下滑。家纺是非常典型的一个行业。作为家居用品里面的一个主力品类，家纺电商最近几年一直在高速增长。虽然家纺在线上的规模早已突破百亿，但它每年仍然保持着翻番的增长速度。
线上家纺市场被引爆的一个核心原因还是在于价格便宜。根据我们曾经做过的一份研究，线下家纺品类的经营效率在服装纺织行业偏低，这就使得传统品牌的加价 率较高。同时，罗莱丶富安娜这些线下家纺龙头的定位都偏向中高端，其售价也都偏高。所以，家纺电商至少能从两个方面降低产品价格：一是开发大众商品，二是 用效率优势打压传统品牌的高加价率。
事实上，像罗莱丶富安娜这种传统家纺品牌在线上的价格都比线下低一大截。同时，它们还开发了专门面向互联网渠道的价位更低的子品牌。即便如此，淘宝上仍然充斥着大量比它们价格更低的产品，并且这些产品近年来受到了越来越多网购用户的青睐。
于是，在过去四年多的时间里，家纺行业的客单价每年都要下一个台阶，目前依然没有企稳的迹象。
类似的还有内衣行业。最近几年，从保暖内衣到女士内衣，这个行业掀起了全面的价格战。南极人丶北极绒等传统品牌的加入更是将竞争推向了白热化。
电 商化的第一阶段是行业的外延式增长阶段，也是野蛮生长的阶段。对电子商务来说，这个阶段的目的是奠定自己在流通体系里的“江湖地位”。起初，电商的主要竞 争对手是线下传统行业，而后逐渐转变为线上同行竞争。电商虽然在这期间收获了市场份额，但盈利却在以更快的速度恶化。
淘汰期：重塑产业格局
价格当然不可能无限下滑，它最终会稳定在某个水平。就行业层面而言，服装的大部分细分类目目前都已进入稳定状态，3C 家电等标品也是如此。
从经营和竞争的角度来看，价格企稳的点是行业整体走向微利，甚至部分卖家亏损出局的临界点。而究其背后的根本原因，则在于电子商务这种业态的效率，决定了它的最低加价率。
