（4）直播产品策划
直播间产品策划是整个直播活动的关键，它涉及到产品的选择，脚本规划和脚本制作。这一期先给大家分享一下脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。
时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。建议每个产品的讲解时间控制在五分钟左右，太长则拖拉，太短则又无法对产品进行清楚地讲解。
有了明确的时间规划，直播的时候就要把控好营销节奏。这场直播一共有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等，都需要把控好。
确定好直播主题、时间段、主推商品，进行精细的脚本规划，准备冷场时的话术，做好之后的活动返场和商品购买形式，就可以制作出一份详细的直播脚本了。
（5）直播复盘
无论直播的效果好不好，都必须要做好复盘，它可以为你下一次的直播做指导。可以通过查看连续几场直播或者单场直播的直播数据与订单详情数据进行复盘，直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数和留言等。
而订单数据是直播效果的最直观的数据，订单大幅度增加说明这场直播效果还是不错的，减少或者基本没什么变化，就要仔细查看你的直播视频和直播规划。
最后，总结一下，做一场高转化的直播，最重要的是规划，只有前期规划好，后期开播之后才能控制好节奏，应对各种突发状况。另外，直播不应以卖货为唯一目的，利用直播间增加粉丝粘性，做品牌的增量才是长久之计。
