如某产品要在河北、山西推广,就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。
(4)购买意向维度:分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段,意向从弱到强。
首先来看,问题发现阶段,当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题,就会搜索鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。
接着来看,寻求方案阶段,在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,或找朋友问,或上搜索引擎。如用户在获取鼻炎的基本信息后,就会急于寻找解决方案,会搜索得了鼻炎怎么办、治疗鼻炎需要多少钱、鼻炎怎么治等关键词。
最后来看,购买决策阶段,用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,他必须货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索北京治疗鼻炎哪家好、xx医院治疗鼻炎怎么样、治疗鼻炎医院排名等关键词。
介绍完了账户的4个维度,我们还必须清楚,这些维度不是单一存在的,它们是有主次之分的。
按词性分类推广计划后,就可以进入投放设置的阶段。投放设置一般可以从地区维度和时段维度来进行调控。先看地区维度,进入百度后台,点击推广计划,选择编辑推广地域。
进去后就能看到时段投放界面,点击要投放的时间点,选择投放就可以了。时段的出价比例是需要通过后期的时段分析来得出哪个时段效果好,哪个时段效果差来进行调控的。效果好的时段可以增加出价比例,大力推广;效果不好的时段,可调低出价比例,减少浪费。
讲完各个维度的具体操作和策略,接下来就来谈谈 账户分词。这是搭建账户必然经过的一道流程,苦逼,但非常重要。
简单来讲,分词即是在推广计划的维度上再进行一次细分,按词性把关键词分配到各个推广单元中(词性即是关键词带有的字符,如关键词含有排名,就可以把所有带有排;的词放到相应的单元中)。
把关键词中带有排行、哪家好、最好、权威的关键词放入相应的单元中,做精细的管理。
到这,可能有小伙伴会疑惑了,关键词从哪来呀!分词总需要关键词吧!没错,账户搭建少了关键词怎么行?来看看 获取关键词的方式 都有哪些吧!
1、利用百度后台自带的关键词规划师工具来获取关键词,可以查询到你想获得的各类关键词。
2、 利用各种关键词查询工具来获取关键词。
3、 直接找客服要词包或者在群里找同行要词包
建好了推广计划、单元、关键词,设置好了地区、时段投放,账户基本搭建完毕。但总觉得还少了点东西,是什么呢?对了,是创意和着陆页,为单元撰写与其相对应的创意(现在明白分词的重要性了吧),为关键词设置与其相对应的着陆页。
这里简单说一下创意和着陆页的作用(毕竟详写又是一大篇幅)。
创意即是通过文字、样式来吸引用户,让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。写创意不是自嗨,你说你好,你要怎么证明你好,毕竟每个人都说自己好,所以创意要站在用户的角度来写,想象他目前的处境,撰写有针对性并符合词性的创意。
着陆页即是通过页面设计、软文来吸引用户,让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的设计要符合用户的搜索需求,给他想看的,直击他的痛点,并设置转化通道,引导用户咨询,从而完成转化。
撰写好了创意,设置好了着陆页,账户的搭建工作就算完毕了。
最后,我想说的是,账户搭建不是盲目的,不是别人怎样做你就怎样做,一定要有自己的思路,一定要制定好账户策略,这样后期的优化调整工作才能更轻松。
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