2019是多么“艰难”的一年！
真的是符合一句流行语-“我太难了”。这其中的辛酸相信每个商家都能体会到，人人都难，电商难、赚钱难、运营也难。。。
我相信，2020一定不会这么“难”的。
Q1
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私家班：绑定的赠品，拆分的拆分权重是不是会计入到主品，或者计入到赠品权重当中？
王老师，首先绑定的赠品，按照品类来讲，有些品类是允许三个以上赠品，比如说母婴品类就可以，然后像装饰品类、饰品品类同样可以，但是像家具建材、生活电器，如果赠品多，反而是违规的。
就是说我一个本身绑定的赠品有两种做法。有些人会把它放到新链接上面去，然后一上线的时候可能就有几十个评价。这也就是过去的一种玩法叫“一单百评”。也就是把它的赠品做成一分钱，然后放到N个单品上面，我们想想一个赠品一分钱或者一毛钱，放到了一百个单品里面，然后每个单品下面，再铺20次。那这样的情况下，一个链接上线第一天，2000个评论。这就是有些人为什么短时间这里能搞这么多评价。
“第一，现在这个方法，是违规的。
第二，如果说我们有个别赠品是正常的正品，也是比较缓和的做上来的，有一天我想把它替换成那个真正的商品虽然有风险，但是可以适当操作，但是权重就不要谈了。因为本身它没有搜索反馈。他是针对于单品的，所以他不存在搜索反馈的问题。
”私家班：就是拆分价。比如我这里是有价值的嘛，我赠品的价值正常是卖39元，我拆分下也是39元，那30元拆出去之后我赠品会不会算三十的权重呢？
王老师：这个在销售额的体量上面来讲，这个单品是有一点点权重的。
Q2
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私家班：京挑客渠道计入订单的权重有多大和正常订单比？
王老师：首先是这样就是京挑客的话，它的本身，首先我们应该知道，肯定没有搜索反馈。正常在京挑客成交，是打折力度非常大后的成交价格。并不是商品原价。这样做的结果呢，是短时间之内，这个价格标签是没有了，坏掉了。
私家班：如果我做了1000单京挑客，那我后面会不会有1500-2000单的正常销售进来？
王老师：把前面的记录给洗掉，如果不洗掉之前的挑客，反而不是什么好事。
那么还有一种情况是，我本来就做低客单，我做的是9.9元的客单价，那我用京挑客6.9元问题也不大，因为它的价格模型是在不同品类下去降的。
Q3
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私家班：目前搜索权重侧重于哪些方面，主次怎么抓？
王老师：最大的几个维度还是比如说我们讲的销售量，它占了大概22%-26%。然后我们销售额占了18%-11%。然后就是转化率大概占了3%-7% 。
Q4
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私家班：同一个SPU下次推的SKU参与了秒杀，主推的没有参与秒杀，会优先展示次推的SKU链接吗？
王老师：当我们是自营店铺的时候，而我推的是次链接，结果推成了第一，自营的情况下，有可能两个链接都在首页的前十名。
当我是POP店铺的时候，就叫做“主从合并”，一款商品不管有几个SKU链接，只给展现一个。
Q5
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私家班：反作弊的系统逻辑？
王老师：这个问题挺广的，我们可以先讲几个重点，就是从反作弊上来讲，暂时它就在现在这个时间节点上来讲，它主要抓的是账号。自营是我在下单的时候系统会自动提醒。而pop就不一样，系统等我们下单后在稽查。这就是自营跟跟这个pop之间的一个区别。但是从反作弊上面来讲，说明账号是一个非常重要的一个维度。
我曾经跟你们讲过一个比例。一个账号的安全决定了订单45%的生命，安全账号的健康度正确。任何一个反作弊里面，至少有四个网络。比如说我们讲的资金网络就是我的付款方式不能集中在一个渠道。交易网络，不能秒拍也不能老是跟朋友之间拍。在微信群里面传链接拍。
