3、活动款
活动款通常在一些店铺搞内外活动时使用，特别是清理库存或者给某些目标来做活动。如果按照篮球场上的队员来形容，它就像是小前锋。
小前锋的特点就是快，球场上这样，那么活动上也是这样的，要以迅雷不及掩耳之势迅速为店铺产生销量，尽快获取利润。
店铺的活动基本上都是短平快，两三天里面迅速爆发销量，不过爆发的时间不长而已。我们做活动就为了三个目的，就是清理库存、冲量和体验品牌。
（1）清理库存。库存产品大多是款式比较陈旧的或者尺码不全的，如果这样为了牺牲买家的体验，那么就应该要采取低价这种方式来弥补买家。例如，一些大品牌的会经常提供一些酷讯款，而且会以1折到3折之间的低价提供买家进行抢购。
（2）冲量。这样的情况下，活动款要有供应链的优势和保证，而且还要注意，在活动期间，买家体验不可以对产品品牌产生负面影响。
（3）体验品牌。这时活动款最应该产生的效果，例如说我们要统计多少买家成为回头客。而有些活动则会导致复购率比较低，这就说明没有规划好活动款。通常活动款的选款是大众款的，但是并不是非要定价低，不过我们必须要让买家看到活动折扣同时也要看到平时基础销量的价格之间的落差，这样才能使买家产生一种购物的欲望冲动，所以还需要一个相对低一点的折扣。另外，为之前的老客户提供一些比较优惠和福利，则是我们做活动款的另外一个理由。
4、形象款
形象款是支撑店铺的调性和信任感的产品。如果按照篮球场上的队员来说就是控球后卫，控球后卫需要极强的掌控比赛的能力，并掌控比赛时间、控制比赛节奏，把球传给位置最好的队员。所以控球后卫也被成为场上的教练。
而对店铺来说，一些高品质、高调性和高客单价的极小众产品是形象款的首选。这类产品对于提升店铺的整体形象和品质，以及吸引买家眼球和浏览发挥着很大的作用。
在操作过程中，可以选择3到5个款来满足目标买家群体的一些细分人群的需求。形象虽然在销售中占比很少，但是我们还是要将它保留在安全库存中，最终的目的就是为了提升店铺和品牌形象。
5、备用款
看这个字就知道是备用的啦，备用款只是为了以防万一，给以后产品作准备，通常是作为店铺产品的一种补充而存在的。举例如果一些产品出现断货或者木方面出了问题，备用款就会用上啦，从而成为店铺的新爆款产品。
如果是按照篮球场上的队员来说就是中锋，因为在赛场上，中锋的主要目的就是加强篮下防守、保护篮板球，并且在适当的时候得分。
另外备用款也可以这样解读，店铺卖家总是会面对很多喜新厌旧的买家，那么我们就不得不一直在研发新品新款式，找到新的销售增长点，而这些新款其实也就是备用款。
总的来说，店铺线上的5个大款都有各自的分工，它们共同发挥作用才能实现利润最大化，这时做好品牌的店铺在发展汇总必须要考虑的。同时，这5大款里面还要有一个超级明星，因为超级明星能带来的最佳效益就是单品制胜。这就好像是公牛队中的乔丹、火箭队中的姚明一样。而这个制胜产品极可能是引流款，有可能是利润款，这就需要我们在具体的经营过程中好好把握。
