选择大于努力,不仅仅适用于人生,也适用于淘宝,选择顺应市场的产品,让你推起来相对容易很多,如果选择产品方向及款式有问题,那么花再多的精力和推广费用,消费者最终都不会买账。更有甚者推广了许久入不敷出!这都成了开网店的常态了,所以选款的好坏,决定着你的路究竟能走多远,那如何选款和低成本的测款就尤为重要了。
淘宝最忌讳的是一拍脑门就定产品,啥都不考虑,就凭感觉和直觉。这就像很多线下私有公司一样,BOSS一拍就能定产品。以个人主观来定产品这种简单粗暴的方式来解决选款的问题。但如果想在线上开辟新天地,那么数据化的选款,才会让你的产品更贴近消费所需。
怎么才能做到数据化选款和测款,其实可以从这个几个角度出发的,比如:关于选款的时间段、热门营销属性,人气关键词、价格、老客测款等等去完成选款和测款。
一、产品的选款时间
如果输在起跑线上,追起来就会相当困难了,那什么时候开始起跑呢?太早推广,成本会浪费很多,晚期的虫儿被鸟吃;太晚则在自然搜索排名上会落后很多!
图一(图片源自淘宝网,仅供参考)
通过图片来看,数据波动比较明显的是从7月份,羽绒服的采购已经开始上升。数据显示10月初开始爆发到1月份都是羽绒服热销时间,1月下旬开始进入衰落期。所以中小卖家选款最晚也要在8月份了!
二、通过行业热门营销属性及人气关键词选款
图二(图片源自淘宝网,仅供参考)
图三(图片源自淘宝网,仅供参考)
图四(图片源自淘宝网,仅供参考)
三、通过价格维度来选款
通过淘宝前台搜索及图5,可以很明显的看到羽绒服的消费者主要选择的价格阶段,绝大部分购买羽绒服的消费者选择了460/1230的价格阶段,亦有36%的消费者选择了169-460的价格段,通过消费者选择的价格阶段,来反推自己的产品定价,及产品价格成本。这就很容易对自己所选的产品价格进行定位了。