[九剑独家]拒绝618沦陷，平销商家如何应对？

这时候上活动就会很爽。所以，对于中小店铺来说，参加活动，能分到的活动流量其实并不多，意义不大。

2、利润降低

平时一单可能赚50，上了活动可能只赚30，利润是最明显的变化。

3、上活动来的客户不好

特别是参加天天特价、淘金币这些活动，来的客户素质比较低。

一旦给你差评和较低的DSR评分，就会影响到你日常的销售。

4、活动前后影响日常销售

你拿最热卖的产品做活动，会发现可能还没平时卖的多。

所以对于报活动，我们给的建议是：

能够上的活动一定上，但是不要用主卖的产品上！你大可以重新开一个链接，跟主卖的产品属性描述基本类似。

然后发给小二说：我不管，我就要用这个上，你想要我用主卖的爆，不行！用主卖的爆，我知道后面会有什么后果。

那如果这种情况下，让你通过了活动报名，才是好处大于坏处的，不会影响主卖款的日常平销。如果被拒绝，那就不上了呗。

反正第五层级以下的商家报活动没有太大意义，因为店铺本身就没有什么流量，报了活动反而营销店铺的日常销售。层级低的店铺做付费推广的效果都比上活动好。第五层级以下的商家少报活动，努力做平销做数据，拿自然搜索流量。

四、消费者喜欢买什么样的？

我们思考一下，活动日消费者看到的店铺是什么样的？

比如双11当天买衣服，看到有两家店：一家参加双十一的活动，让利不多，满99减10块；但另一家不参加活动也不减价就卖99。

你觉得消费者会傲娇得偏要买那件不打折的吗？

消费者的心理是：“双11我到你店铺你居然都不打折，你是不是不给我面子？是不是看不起我们消费者？”脾气一上来，就不买你东西了。

所以现在的趋势是，如果在一个公开的活动日，店铺里没有出现营销广告，那你天生就会被欺负。

所以不管是不是大促，只要有活动，就要营造出氛围，告诉消费者：这里有好多好宝贝，客官快来玩嘛！

消费者是因为营销感觉才下单，消费者不下单就是营销感觉不好。

五、你们做生意太老实了

九剑发现：很多做生意的人就是太老实了！没报上活动，店铺就不写活动营销。思想品德课老师教的好！不能夸大宣传，自己没做的事情就不要宣传。但是问题来了：如果没报上活动就不能做营销了吗？

其实不是这样的，所有的节日都是共享的，618是京东提出来的，淘宝不照样庆祝？双11当天只有淘宝一个平台打折？所以只要有节日，你就放上活动页面！

因为消费者是没有鉴别能力的，消费者看到：哎呀，这家店铺打折，这家好。

报上活动的写“618大促”，你可以写6月十八日大促嘛。再比如“双11购物狂欢节”标签是不能写的嘛，你可以写“1111购物狂欢节”嘛！

活动标签是不可以写的，但是你店铺装修可以啊。永远是上有政策下有对策嘛！

六、九剑的三条建议

针对中小卖家，报不上618，做什么可以把转换率提升，让销量翻倍。我提供三条建议：

1、怎样报淘宝活动？

怎样报淘宝的活动，才能有最大的好处？

解决方案是：主推款尽量不要做过多的让利，用辅推款报名做活动。

这样既不会影响你的平销也可以拿到店铺层级。

2、体现出活动和营销的气息

我们很多时候节假日转换率会变得非常的低，那是因为你的描述和店铺中，没有体现出活动和营销的气息。

只要在一个消费者认为所有商家都应该打折的日子里，你不打折那你就是没有转换。

他如果真的喜欢真的想买你的东西，那他可能会明天买，但今天是留给所有打折的人的。

3、营销思路

很多人说：我是想打折，但我没报上活动，我还能做这个营销嘛？

准确的答案是：是可以做营销的！因为是很多的节日只是一个名称，这个名称是可以借用的，比方6月18日，比如双11。

最后希望大家继续支持关注九剑的帖子！！