[上校]最大规模的618 小店资金有限如何才能爆发？

只有给买家一种万花丛中一点红的感觉，才能让我们的主图突颖而出。

我在之前的文章中也一直强调女装风格的重要性。有兴趣的朋友可以看看。

转化率

新款在养权重的同时，我们还需要优化转化率。转化率怎么优化呢？有朋友给我说女装转化率没什么好优化的，都是看缘分。

女装当然可以优化转化率，女装的转化率主要是销量和评价，女装销量不用太大，30多个足够了，买家秀一定要做好，拍照一定要美美的。最好多采用自拍的形式。这个显得更加真实。

攻心评价100字左右，主要突出产品的优点和买家疑惑。这样更有说服力。

主图视频

内容营销变的越来越重要的今天，主图视频对转化率的影响也变的更加重要，视频内容一定要突出产品的卖点——传授食用方法或介绍使用效果。多数买家形成了看视频的习惯后，主要看视频介绍，简单的看详情页。视频代替部分详情页的功能。

标品类目

我的习惯一般是先做少量销量和评价再开车的，因为标品不存在测款问题，后面也要做评价的，不如早点做。这样点击率和收藏加购的数据也很好，更准确。

标品类目的基础销量做多少？

要看不同的类目。低客单价的产品销量累计都是比较多的，最好做上百个销量，评价几十个。可以选择冲一波淘客。客单价较高的产品或者是竞争比较小的类目，销量几十到100个基本都够用。

标品的直通车前期一定要卡位，只有卡位点击率和转化率才能达到理想状态。

测款200元，后面数据表现好，可以增加预算到500左右，放大流量，看转化率好不好，如果流量太少转化率波动大，数据就会不准确。而且预算增加到500，点击量会增加很多，也可以进一步的降低PPC，提升计划权重，为后面引流做准备。

爆发期引流

引流工作在优化好款之后，点击率、转化率、投产比。你按照我上面介绍的思路去优化，宝贝能转化，不亏钱或者承受范围内战略亏损。

就可以加大直通车引流，放大店铺流量。切记！引流不是增加出价，不然PPC会越来越高，投产比越来越低。导致后期引入的流量越多，亏损越严重。

上图是直通车报表，在26日之前我的优化思路是增大引流，扩大店铺流量带动手淘首页和手淘搜索流量。27日之后自然流量上升到一定值，就不能再这样不计成本的引流。而是要优化投产，稳住自然流量，以利润为优化方向。

不同的阶段，我们的目的不同，运营的思路也不同。

从流量来源图可以看出，27日开始直通车流量下降，稳定，自然流量慢慢的增加。宝贝的销量和评价也不断的积累增多，转化率也进一步上升。只要你把店铺的流量、转化率优化好，销量增加完全是水到渠成的事情。

我也遇到过新手店主，今天看到转化率不错，加大直通车投放，没权重，钱烧不出去，就增加出价，可劲的烧；明天转化率差了，就降低出价，怕亏。这样开始是永远无法盈利的。

我以前的文章强调过很多次，直通车推广注重的是节奏，只要节奏没乱，就有希望。

现在的淘宝竞争越来越大，流量入口也越来越多，今年一个很明显的感受就是自然搜索流量越来越少，新店拉搜索流量越来越困难，或者越来越延后。原因很多，外部竞争；流量入口增多，导致搜索下降；内容营销越来越强大等。

不管淘宝怎么变化，我们要做好内功，突出产品优势。紧跟风口，不要去做夕阳类目，或者已经很成熟的类目，重点关注刚出来的创意性很强、利润很高的类目。

今天的分享就到这里，大家有什么疑问可以在评论区留言，我们一起讨论！

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