3) 竞争店铺产品分析
所谓知己知彼,百战不殆。我们选款之前也要观察竞争店铺的情况,看看同类店铺有哪些款式卖得不错,可以选择同类产品或者在他们的产品基础上进行改进。
选款注意点:
a. 爆款需要平民,个性吸引细分人群。爆款是为了吸引更多的买家,打造流量和赚钱款,消费者对于平易近人的款式最容易接受,要剔除过于个性出位的款式,这样才能迎合最广泛的目标群体。
b. 爆款不要怕重复,风格和流行总是相似的,我们可以跟工厂协调看能不能做出一点改良,选择类似的风格也是可以的。
c. 选款过程中不要抱着“别人已经在卖了,我现在会不会太迟了”的想法,只要有现货,或者有工厂愿意接单,货品到位是很快的,在货品未到位之前,还可以通过预售的方式留住部分消费者。
2.选款试销,稳中求胜
有了选中的款式,接下来并不是立刻加大投入,而是少量进货进行试销,我们选中的款式有成为爆款的“潜质”,但实际上的情况还是需要少资金投入去尝试一下。可以通过直通车让宝贝有一个较为合理的排名每天烧200-300元钱,看一下点击和成交、收藏、加购情况。
一般选款的时候可以把5-10个备选款式加入计划,然后设定日限额和最高出价,7天左右的时间观察情况,然后选出比价优秀的2-3款加大投入,再观察7天,选择表现最好的去重点推广,其他表现好的也用直通车培养着。
3.顾客分析、库存分析
再有就是根据顾客需求程度和消费习惯进行合理备货,在旺季到来之前就要准备充足的货源,和厂家最好提前沟通好,保证支持力度,不要卖的正火却断货了,本来的好事情就要变成坏事了。
二、爆款宝贝推广
1.爆款免费推广
爆款宝贝选词、标题优化是你获取自然流量的第一步,你的数据准确,权威才是最重要的,建议用生意参谋和淘宝指数配合来选标题,同时用活动推广促销配合。这里如何选词组合标题就不讲了,很多帖子都有专门的介绍。
2. 爆款宝贝付费推广
付费推广主要有直通车推广、钻展和淘宝客,钻展是大卖家玩的,重点就在于图片的创意上,淘宝客推广注意佣金比例的设置。直通车推广无论中小卖家还是大卖家都合适的,是推爆款的好帮手!