谁动了你的转化率23：[飙升转化]让顾客快乐掏腰包的三个思路[1]

比如第一个关键词和第四个关键词，就有值得我们关注的重要时机：性感、本命年。性感是针对男士内裤的，本命年是针对女士内裤的！

第二种思路：不着急报价

客户往往在跟销售人员进行沟通时，会很快的进入到询价环节，甚至第一句话就是：“你的产品多少钱”，这时许多销售人员就会把价格报给对方，甚至一些没有销售经验的客服会主动的报价，这种做法是很不利于成交的。正确的做法是，一定要让顾客在了解完了产品的价值后再报价。首先需要传递给顾客的是商品的价值，因为价值会决定消费者愿意为此支付的价格，只有不断的提高价值感，才能减少在成交环节的价格障碍。

当然了，在淘宝上，因为价格是已经表现出来的，这种做法对于消费者来讲，无非就是讨价还价。对于客服而言，就看有多大的权限，掌握好优惠的时机！

另外，好的详情页，不会在开头就告诉顾客自己的产品卖多少钱。无一例外的，都是先描述一番产品能够给顾客带来哪些价值，能够解决消费者的哪些实际问题，然后在文案的最后才会说：“这些本来价值超过XX元的产品，现在只需要XX元就可以得到”。

明天讲第三个思路！

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另外，我的另一个系列文章也发表在派代上了，大家可以去看一下，可以搜索“运营精英炼成记”，下面是几篇比较有代表性的文章，但是依然建议大家系列看！

运营精英炼成记——先知道自己是干什么的：http://bbs.paidai.com/topic/418586

任何产品都是可以提炼差异化的：http://bbs.paidai.com/topic/419039

用数据选一个最被淘宝喜欢的宝贝：http://bbs.paidai.com/topic/420949

怎样设计一个高转化的详情页：http://bbs.paidai.com/topic/438635