咖啡馆为幌子收集数据是重点
Shirucafe免费送咖啡,并不是在烧钱,其实这也是他们的商业经。它收的不是钱,而是顾客的个人信息,你想要免费咖啡就需要在他们的平台上进行登记,包括姓名、电话、出生日期以及电话号码等等。这个咖啡馆做的就是贩卖用户的信息,在如今大数据时代,谁拥有了用户的资源就有获得成功的可能。而Shiru运营收入主要是来自于日产、铃木、摩根大通和微软等几家主要赞助商,他们不仅仅会在咖啡店里做视频广告,还会从中获取用户信息从而完善公司自身的数据网,为他们的后续工作做准备。因此Shiru开咖啡馆其实就是一个幌子,其主要目的就是收集数据罢了。
为学生和潜在雇主牵线搭桥
当然这个咖啡馆也是一个很好的中介,他们在日本和美国,瞄准的都是那些最好的大学。只收集高校大学生和老师的信息。而一些优秀的公司则会通过Shiru来获取资料,并寻找合适自己公司的员工。从校园“垄断”学生,好比买断了西湖的龙井产地,或者控制了大闸蟹的阳澄湖。有可能学生就在咖啡馆喝了杯咖啡,就收到一个很好的office,对于学生来说是个不错的精力,在经济学里这就是劳动力套利,而咖啡馆则成为他们的中介罢了。
扩大推广增加数据收集渠道
Shiru Cafe成立至今只有高知学生知晓,原因是它只将公司开在著名高校附近。甚至为了扩大自己的品牌效应,还有目的地在高校里进行营销推广。2018年Shiru首度跨出亚洲,在美国的布朗大学旁设立了第一家美洲分店。Shiru预估布朗大学分店每年会有10万名师生光临,统计至2018年10月已经有76%的布朗大学生登记为会员,每天平均会接到600通订位。这也为他们收集更多数据带来便利,因此为了扩大公司对于数据的需求,他们也会不断增加自身的宣传,如今也筹备了哈佛、耶鲁、普林斯顿大学及Amherst学院分店。并配合相应的推广,这些都是Shiru Cafe的营销策略。
如今在回看整个Shiru Cafe的模式,人们不会再觉得这是一个赔钱的咖啡馆,背后的商业价值是其他人无法估量的。不得不说,针对于高材生做的营销,要比其他营销看起来高级的多。