(8)疲劳期的规则问题
一个月最多报名6款商品,并且为了防止买家疲劳,所以已经报名过的商品,再重复报名,尤其是服饰类目,成功的几率会降低(小类目影响不大),同一天之内,跟你相同的宝贝,你们只会出现一款,价格越低,出现的几率越高,如果所有信息都一样,报名靠前优先。
是不是都是简单的官方宣布的规则,但是有多少人又非常认真的阅读了呢?不读规则你就想去报名,又有多大几率可以成功呢?很多人忽视细节、忽视基础,这样做淘宝,凭运气。
2. 精准的数据分析保证你的报名成功率提高十倍
当基础条件都符合了,接下来拼的就是真正的细节了,这里面你会发现,选品非常重要,还是前面说到的,淘抢购的资源位是有限的,一定会把位置能带来最大价值的宝贝。那么这个宝贝就需要符合这样的特点:符合市场需求、优惠力度大、店铺综合质量得分高、服务好。
无数据,不运营。没错,很多时候,之所以你报名没成功,是因为你没有进行数据分析:什么样的产品现在是淘宝最愿意让上的(一定要符合市场需求);什么样的折扣力度是最完美的;什么样的基础销量是最震撼的;好了,接下来告诉大家一个方法吧,很简单,但会非常非常的有效,切记:下面的方法价值连城。当然,在这之前,建议你看一下整体大盘的趋势,方法很简单,以前的时候看淘宝指数,现在你可以用阿里指数,因为主要看趋势,所以无所谓的:
我们知道,现在淘抢购全天一共有12个场次:0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。
第一步:先找到你的类目
我们就拿女鞋举例子吧!看这种“即将开始”的:
第二步:收集数据,连续跟踪一周
你需要收集的数据包括:一口价、促销售价、淘抢购价格、月销量、评价数量、库存数量、宝贝主要属性。
第三步:对数据进行统计分析
用EXCEL表格就可以了,把主要的数据全部统计起来,为了简单起见,我只搞十件宝贝,但是大家切记,你要尽量的跟踪一周。
需要重点计算的数据包括:折扣率(淘抢购价/一口价)、近30天销售额(促销价*月销量)、新品率、最低库存、预计销量(50000/淘抢购价)、预计销量/月销量、属性频率。
这10个宝贝的统计结果如下:
我们看一下,基本你可以得到这样的几个结论:
(1)一折到三折的价格是最好的,四折基本是个上限,所以你淘抢购的价格应该怎么设置,当时一口价就非常关键;
(2)除了个别销量特别大的,用5万/报名价格/7,基本可以算是你现在需要累积的基础销量,切记切记,这个7这个值是我观测了一下的大概值,一方面是因为数据少,另一方面也是需要经验积累的。
(3)累积评论的数量你最好也跟销量做一个对比。
(4)至少看这10个数据,新品更容易上淘抢购,有60%的几率;
(5)属性方面:甜美风格、纯色、高跟、粗跟,这都是重点属性。
说明一点:一是因为数据少,第二是,这种数据分析出来后,可以给你提供指导,能让你有更多的几率通过淘抢购,但是,更关键的实际上是你的店铺综合质量得分,你的宝贝在新品期的表现等等,这些要更为重要。
举个简单的例子:淘抢购可以报名7—9天后的活动,报名后4—7天是审核期间,这期间主要审核什么?当然,一方面会审核你的宝贝的基础条件,另外更重要的是在这个期间你的表现。比如你的新品动销的情况、服务表现的情况等等,所以,你报名的商品,报名后,一定要注意各项指标。
3. 审核通过后的预热阶段
活动审核通过后,一定要用各路流量来支撑活动,鼓励收藏,争取在当天的时候被迅速抢光,抢的越厉害,你下次报名通过的几率就越高,你可以把价格直接调整到淘抢购价格,也可以稍高于淘抢购价格,但是为了鼓励转化,你可以赠一些东西。
(1)直通车引流
加大投放,替换直通车推广图片,突出“淘抢购”的字眼,来提高点击率,卡一些精准的关键词。
(2)淘宝客引流
在上之前,就提高佣金比例,上涨,吸引淘客来推广引流。
(3)站外流量
在保证精准的前提下,可以吸引一些站外流量过来。