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女性APP:电商中的又一小鲜肉

来源:整理 时间:2022-08-12 21:06:54 编辑:派代电商 手机版
导购类应用:没有女性不爱美,进入网购时代后,女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝,这就催生了一批导购类APP,如美丽说丶蘑菇街丶美啦美妆丶穿衣助手等等。由于和电商绑定,他们的盈利模式也有了很多想象力。
但正如美啦美妆COO周瑞金所说,由于准入门槛低,导致了很多导购类APP进入市场,很多都在烧钱圈地,同质化严重;此外,很多女性社区是低频的,创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。
再细分领域应用:和经期应用不同,美甲丶美发丶整形都是相对来讲较为小众的应用,但这些应用正处于成长期,上升空间很大,尤其是二三线城市发展较为迅猛,并且这些细分领域容易和线下结合。
但这些细分领域也面临较多困难,如美甲行业,由于美甲师上岗没有标准,现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证,没有权威性;而美发行业,除了本地化特点明 显外,美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词:信任感和打折卡;对于整形行业来讲,用户往往较为谨慎,克服用户克服恐惧心理是最主要的。
图片处理:由于存在一定的技术门槛,以及需要大量的数据积累,很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀,推出了多款图片和视频处理应用,而其他后入市场的应用发展情况都不算很好,技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。
综上所述,各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景,但总的来看,经期应用和图片处理应用未来更有潜力,但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇,新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。
2.商业化如何做?
作为早期投资人,童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考,他认为,女性用户比男性更八卦丶更爱攀比,因此女性用户更容易成为消费用户,APP需要做到的,就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。
我们曾采访过大量的女性应用创业者,很多创业者对于盈利模式并未思考清楚,目前多数创业公司仍在圈地丶积累用户。
但随着发展规模壮大,商业化是不可避免的话题。对于女性APP,未来可选的商业模式主要是对B收费,对C免费;或者基础功能免费,增值服务付费。而对B收费,对C免费也有几种形式,第一,收取广告费;第二,转向电商,作为新的电商渠道。
周瑞金认为,女性社区的发展主要是两个方向,一个是社交方向,把弱关系做强,其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商;另一个方向是 社区方向,重内容,重结构化,轻社交,其商业模式是围绕粉丝经济的电商丶o2o导购等;前者建立的是小圈子的信任,后者则是大圈子的信任;另外,品牌广告 的时代在移动侧会被削弱,取而代之的是效果广告。
三丶女性APP未来方向:智能硬件?
2014年是智能硬件元年,潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地,各种智能体重秤丶智能体温计丶智能皮肤探测仪层出不穷,主要针对的仍是女性爱美丶备孕等等的需求。
但对于女性智能硬件,也存在几大问题:
1.真智能还是伪智能?
记者曾试过一些女性硬件,如某款孕妇用手环,敲击两次手环即可记录一次胎动,胎动数据会记录到对应的APP上,这款手环售价不菲,是否真的有人会购买呢?也许得打个问号,作为智能硬件,首先需要能真正智能地解决问题;
2.卖硬件还是卖服务?
女性智能硬件的抄袭成本并不高,看市场上层出不穷的智能称丶智能手环就知道了,但对于女性用户来讲,硬件背后的服务才是最重要的:我测了体重,你是否能够 给我对应的反馈,我是否超重,体脂是否超标,如果超标了我该怎么做?我测了体温,再补充一些其他的数据,我目前的身体是否适合怀孕,我的排卵期大概是什么 时候?创业者只有解决数据收集后的服务,才能真正留住用户。
3.商业模式如何做?
虽然在早期,智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买,但这种情况并不会维持太久,随着大量创业者涌入市场,创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作,引入电商来促进变现。
女性应用目前仍是蓝海,如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利,是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。

[注]文中数据来源:易观智库

作者/网易科技 严珺,文章为作者独立观点。



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