如果还想试试，那就来找我吧。专业研究市场20年，带你找到最好的电商切入点。务必记住：方向对了，事半功倍定是必然。
让天下没有难做的生意
折腾走了一些信心不坚定的，我就再说点正能量的吧。马爸爸一句“让天下没有难做的生意”，让赚到钱的点头默认，没赚到钱的咬牙切齿。而我想表达的是，如果没有入海前的方向梳理，那生意必然难做。因为天上不会掉馅饼。
话不多说，直接抛案例。
做了3年电商的徒弟想自己搞个店铺，没有钱，没有货，只有一腔热血和一套做爆款经验。几个月前找我聊起来，自己要入场做自己的店铺了。在我的引导下选了半个月的类目，最后锁定了鞋套机（选择大于努力），经过一系列的准备，正式开干，5天开始盈利，现在日进千元。是不是很简单？
若你有想法，来吧，进场吧，电商真的可以做。
今天分享的以上部分，是引爆店铺流量 “道”的部分，下一次我们在分享“术”的部分。请密切关注小书童微信号。
ps：（好像高逼格的文章都有个牛逼的收尾！）
常问路的人，不迷失方向。
昨天在北京的分享会，遇到了几个比较尖锐的问题，整理下供大家交流学习。
问：标品类目竞争太凶残，为了争第一名，疯狂的进行价格战，除了不停的降价，我还有什么应对办法么？
答：价格是刺刀，价格战就是刺刀与刺刀的对抗，举起刺刀前，你要确保你已经营造了一个强大的系统环境，这样才有胜利的可能。
（1）产品质量务必高于对手，如果为了减少成本，使用劣质材质，对抗赛中，很快会问题频发。顾客会管你是否在价格战么？产品不好，他就要骂娘。
（2）客服团队是否可以跟的上？是否可以应对不断的售后问题？频繁降价引发的售后问题，绝对不单单是退差价这么简单！
（3）生产商的配合度？拼上身家性命的搏斗，后院起火可就功亏一篑了。
（4）优化成本！商品成本，快递成本，流量获取成本，人力成本等等。每优化一毛钱，就增加一分获胜的可能。
（5）买家过于分散，是否建立临时中转站。确保售后效率快，货品周转快。
（6）操盘者的能力和经验。运作者是整个搏斗中是否可以取胜的一个关键点。
（7）品牌建设，品牌建设，品牌建设，品牌建设，品牌建设，品牌建设，品牌建设，品牌建设。重要的事情说八遍
问：我是做双肩包的商家，我在天猫一款产品卖200元，我在京东上是直接卖170元还是230减60好呢？
答：如果你是朝着品牌去做，建议你同款同价，必须做活动的话，做一些款式差异。如果你很现实，只为赚钱。那可以230减60去售卖，根据平台的营销氛围和买家特性去定价是很好的，像京东比较喜欢三免一，400减200。官方喜欢做这种活动，用户也愿意买账。
问：淘宝现在千人千面这么严重，我该如何获取流量？如何持续的获取流量？
答：我前面提到的买家画像和人群标签，也和你这个问题有关系。努力实现客与店铺的高匹配，实现清晰的店铺标签。买家在阿里这个生态下有底层标签（比如年龄，性别），在动态环境中也有一些变动标签（比如一个买家连续多天频繁查看太阳镜，这个时候他的底层标签被打上了喜欢什么价位的太阳镜这个动态精准标签），你的店铺要想获得流量，前提是底层标签要清晰，后面产品的运作过程中，产品也要有精准标签。具备了这些标签，千人千面下，客与货，客与店就能实现高匹配。
问：我是否有必要让愿意购买商品的买家对我的店铺或者产品进行加购和收藏呢？
答：必须要做呀。通过这种关联性，逐渐让你的标签更清晰化，对你店铺扩大流量有极大好处。
问：如何让买家加购和收藏我的产品呢？
答：无利不起早，让活动飞起来吧。
作者介绍
天伯
初可电商总经理
多家亿级品牌运营咨询顾问
原韩都衣舍运营经理
电商从业以来，经手广告费5000万+，管理百人电商团队。
资深直通车专家/擅长营销推广
30天从零打造日销20万淘宝C店，40天从零打造日销10万天猫店铺
