开零食店失败经验总结该怎么写，这几天业绩不好店长要求我们写总结该如何写好呢

来源：整理时间：2024-02-05 23:46:29 编辑：强盗电商手机版

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1，这几天业绩不好店长要求我们写总结该如何写好呢
2，有关开面包店失败的经验
3，做生意失败后你总结出哪些精明的经验

1，这几天业绩不好店长要求我们写总结该如何写好呢

强调促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。　　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题　　2、正文　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。　　3、落款　　署名与日期。

这几天业绩不好店长要求我们写总结该如何写好呢

2，有关开面包店失败的经验

有关开面包店失败的经验　　近年来国内各类面包店遍地开花，开一家面包店似乎成为了拥有“面包牛奶”式生活的途径之一。但即便面包店行情火热，仍不乏看见许多新开的面包店如昙花一现，以失败告终。那么开面包店失败的原因有哪些呢？　　有关开面包店失败的经验1 　　去年对邓博文，这个只有25岁却经营着两家品牌烘焙面包坊的老板娘进行采访时，她已经在生意场上打拼多年，当时从她的言语和表情中不难看出，她依然保持着女生特有的天真和烂漫，在谈到烘焙坊经营时，她总是流露出很多的想法和创意。　　一年过去，今年7月，记者回访邓博文时，她表现出来的成熟、稳重和内敛气质，与一年前的她判若两人。她轻描淡写地讲述着因门店租金上涨和缺乏管理经验等原因被迫关掉两家门店的失败经历，却用发至肺腑的言语给创业者们讲述自己总结的教训，为创业者提供建议。　　邓博文的熊熊之家烘焙坊开张不到一年就被迫关掉了。这张图片成为了她的一个回忆。　　急速扩张开第二家店，门店租金过高拖垮两家店　　“两家店都关掉了，现在每天醒来不用再为铺面租金、水电、员工管理而焦心了。”刚刚从生意场上退下来的邓博文，感觉一身轻松。从她的言语中，没有生意失利后的挫败感，更多的是一种重新开始的轻松和坦然。　　据邓博文介绍说，她2012年加盟广州一家烘焙面包品牌，在东葛路开了第一家店，60多平方米。当时开店也没想太多，就是觉得这是自己的爱好和梦想，所以用心去做了。创业很辛苦，因她和老公非常热爱这份事业，加盟店的生意经营很快就有起色。加盟店刚经营一年多，他们就着急着开第二家店。去年5月，他们在南宁市江南区的一个百货商场的4楼开了第二家店，这家店的面积有260平方米，前期投入就花了60多万元。　　“当时不应该这么着急扩张开第二家店的。”去年11月份被迫关掉两家店后，她就一直在思考自己创业两年走过的点滴，总结经验。她认为盲目扩张开店是她后面失败的一个重要原因。　　当时加盟店刚起步，正是需要投入资金改善和提升店面经营的时候，她却投资开新店。高昂的租金和员工成本，让她时刻面临资金周转难题，好在有父母的支持和帮助，才撑下来，但新店开张几个，由于管理方面的原因，所有的事情都没有按照计划发展，她连续多个月出现亏损，每个月亏5到10万元。她不断拿钱填补新店的亏空，结果2012年开起来的加盟店也被拖垮了。她深陷经营亏损的恶性循环，每个月亏损数额越来越大，最后无力支撑，只能在去年11月份关店抽身。　　“当时想法很天真，只想创办自己的烘焙品牌，所以盲目扩张开第二家店，完全没有考虑到未来会有什么风险，就大笔地往里面投钱。”邓博文总结说道，缺乏对项目的综合分析和市场的考察是创业的大忌，正是缺乏创业的理性分析，她才把自己的创业梦想拖进了沼泽。　　缺乏管理经验，门店经营规划滞后，一年损失近百万　　关掉两家门店之后，邓博文到一家保险公司上班。在企业上班的半年多时间里，公司对员工的管理机制，让她对自己创业经历进行了新一轮的反思。　　开烘焙坊最难找的是人才，资历高的面点师请不起，没有从业经验的人做不了，她当时招人时，就找一些初级的面点师，然后请大师来给他们培训，培训员工花费了大量的资金和精力，但是培训结束后，期待的情况却没有出现，员工很多时候无法领会和很好地执行老板的想法，这就产生了一个脱节。而在激励员工方面，她非常缺乏经验，很多宝贵的时间就耗费在与员工沟通、争论之中。这些沟通到最后对生意的经营也毫无用处。“自己很年轻，有的员工年纪都比自己大，所以管理起来比较难。”邓博文说，她大学毕业就开始创业，对如何更好地激励员工、管理员工确实缺乏经验，这也是她最终失败的原因。她说，在关掉店面之前，她和爱人都做了很多努力，在互联网营销方面投入了不少资金，以期能够通过良好的营销来度过难关，但是后来由于执行不力，收效甚微。再继续坚持下去，每个月亏损会逐渐增加，因为租金和人工成本都在增加，他们最终做出关店的决定。　　进入企业上班后，邓博文每天都感受到团队的力量和企业严格制度管理下员工全力以赴的状态，她感叹自己当时太年轻。她说，年轻人创业是好事，但是缺乏经验会让你走很多弯路，她关掉两个店造成的直接经济损失将近100万，但她现在反而感觉轻松很多，“无法维持经营的时候，停下来，是最好的选择。” 　　巨额学费换来经验，建议创业者先到企业磨练　　失败容易让人成长。邓博文说，经历了这一次创业失败，她常常回顾自己的创业经历，也观察周围同行的创业发展，她每天都在进行总结。她把自己总结的几点经验与读者一起分享。　　邓博文创业历程的经验分享　　1、在经验不足的情况下，不要盲目去创业，特别是大学毕业生，可以选择先到大企业去历练几年，这样对未来创业会有很大帮助。　　2、千万不要带着天真幻想来创业。在开始创业之前，必须对项目进行全面评估，有必要的话可以请专业机构专业人士帮忙参考。项目风险收益、未来一两年计划做的事以及行业发展走势，都要了解清楚。　　3、创业之前一定要写一份完整的创业计划书。她就是缺乏计划性和前瞻性，以为可以一边做一边改，但实际上是，当你发现问题时，再去改进和提升已经来不及了，而你为此损失的都是真金白银和辛苦血汗钱。所以必须要做好半年、一年的发展计划再投资创业。　　4、烘焙面包行业水很深，后续投入很大，加之目前店面租金成本太高，不建议初次创业者开店做烘焙面包，如果确实对这方面感兴趣，可以先开工作室，选择在铺面租金不是很高的路段，通过产品特色和网络推广做定制服务。虽然关掉了两家店，但烘焙面包制作是她的一个兴趣爱好，目前她也在开工作室，接一些外场服务单子。很多的同行也陆续关掉了门店，开工作室，转做定制服务，因为铺面租金压力实在太大，加上开门店经营都是现做现卖，损耗很大，得不偿失。　　有关开面包店失败的经验2 　　一、经营模式　　面包加盟店的选择错误是失败的主要原因之一。市场上面包店一般有两种经营模式，一是“前店后厂”，另一类为“纯卖场”模式。就目前来说“前店后厂”是面包店的主流，但是该模式所需的店铺面积较大，如果创业者一味将店铺选在最繁华的街道，其高额的店铺租金是很多小型面包店承受不起的。虽说面包店的最佳选址在居民区、学校附近人流量最大的地段，但面包这类大多被消费者作为早餐食用的产品，经营者对店铺的要求可以退而求其次，选择以人们上班上学的必经街道，只要方便消费者购买即可。　　二、消费者需求　　面包店的`产品也得符合当地的消费者需求。首先在质量方面必须要得到消费者的认可，特别是这种几乎消费群体固定了的餐饮店，产品口感味道上是必须得让消费者满意的，如此才能获得回头客。而且价格方面还得认真衡量一番，价格定低了则盈利空间小，可能会入不敷出，贵了则会让消费者的数量减少，同样影响营业额。此外产品的种类还得比较齐全，如此便于满足口味各异的消费者。　　三、促销活动　　经营不当也会让面包店“早夭”。食物一般都要讲究新鲜，面包也是如此。许多面包店经常出现当日的面包销售不完，如果储存到第二天销售，虽然质量依然过关，但是口感上则会大打折扣，从而引起消费者的不满。如果当天未销售完的产品在打烊前或者第二天打折处理，即收回了本钱，还能赚得好的声誉。此外，面包店可以选择实施会员制度，对会员给予一定的折扣，这样就能提升消费者的黏度了。当然节假日活动或者其它优惠政策等也是可以根据情况采用的。　　四、店内装修　　蛋糕面包店装修不用太华丽，应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和，色彩要适合。如果店面够大，应该设置一些休闲座位，提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息。　　重要的一点：不能轻易言败　　对于创业的初期，总是会遇到各种各样的问题，这是我们需要耐心和韧性。万事开头难，成功的道路不会一番风顺，过早的言败，是失败的人会做的，耐不住压力，蛋糕店就开不起来。我们要认清，经营一家面包店，需要从技术、服务、管理、营运各各方面兼顾，这是无比困难的，而且也是投资引发失败的重要因素之一，所以成功的道路需要我们抗压。创业开店的许多风险是无法预知的，唯有创业者不畏艰难、砥砺前行才能事业有成。 ;

有关开面包店失败的经验

3，做生意失败后你总结出哪些精明的经验

1，不给客人抹零，真的会越抹越多。 2，不要轻易给顾客赊账，会发现越来越多的人来找你赊。 3，不会做人就不要做生意。 4，做生意半年没赚钱，就要关门。 5，你想开店做生意时，先要定点观察一段时间，需要考虑开店地方的经济、人均消费、人流量、就业率以及流失率等等。这些东西没你想的那么简单，甚至一观察都要好几个月。 6，不要借钱去做生意，一开始就有着很大的经济压力，心态容易变得着急，很快会做出错误的判断，最终是走向失败。 7，不要因为穷而去做生意，一开始的心态就不对了，虽然每个人都很想发财。一旦是这样子的心态下，真的容易失败。 8，第一次做生意时，很大几率会失败，还是需要做好心理准备。 9，做生意就要嘴巴甜一点，见人就往好的说，别人也喜欢被夸，才会光顾生意，也很有可能成为你的老顾客。 10，刚做生意时，一定要先利用好开业时，别人好奇的心态下，去把他们培养成自己的老顾客。要不然，接下来的日子，生意也会变得越来越淡，全靠老顾客支撑着。 11，快关门时，有顾客上门也要说还没打烊，并立刻迎接进去，这就是一门生意经。 12，开店做生意时，不要和附近店铺老板走的太近，毕竟大家也是竞争关系。走太近对自己没好处，反而会被人看透，一直处于被动局面。 13，不去加盟，别人赚的都是这些加盟费，才不管生意好不好。 14，不少人会选择做餐饮，毕竟民以食为天。但门槛实在是太低了，不仅非常的辛苦，竞争也变得很激烈，很容易倒闭。 15，不舍得给客人小恩小惠的话，生意不好做起来。其实也没多少钱的事，却有着非常好的效果。 16，定价也一步到位，后期想要涨价就很难了。有时候哪怕你涨价一毛钱，也有客人不愿意来了。 17，做生意很需要贵人，有人拉你一把时，做起来也是非常的快。 18，做生意真的很考验你的人脉，那些人不仅可以带来生意，也会介绍别人过来，然后引来越来越多的人，生意也就慢慢做起来了。 19，既然身为老板，没多少钱的话就要对员工好一点，他们才会更好的做事。如果有钱的话，那就要把工作分配好每个人，而且互不打扰，他们才不会心存不满。 20，没人会教你做生意，只能用时间和钱去赚取经验，过程很辛苦又漫长，也很容易失败。 21，并不是每个人都适合做生意，性格内向就要慎重了，很难面对复杂的人际交往和生意所遇到的种种问题。 22，对一个穷人来说，做生意时要很慎重，一生也就两三次机会，甚至只有一次就无法翻身了。 23，不要看到什么好赚就去做，隔行如隔山，没你想象之中的简单。 24，每一行都有领头的成功者，但失败的人也是非常多，不能只看到成功，考虑好那些失败的背后原因再去入行。 25，做生意后，一定要远离女人，很容易翻了船。 26，每一行生意都有淡季，你要想清楚淡季时，要做好什么打算，真有些人在淡季时撑不住而倒闭。 27，尽量不要做需要熬夜的生意，到头来还有用辛苦赚来的钱去医院，而且越花越多，真的是很不划算。 28，孩子还没读书时，真不要做生意，没人带又有很多事，会很影响做生意的效率。 29，不在酒桌上谈生意，别人喝多了也就随便说说，第二天都记不起了，真的不要去当真。 30，远离那些很爱占小便宜的生意伙伴，他们很容易会让你翻了船。 31，不去信任任何人，大家都是合作关系，一旦有利益冲突，翻脸也是很快的事。 32，做生意时，你一定要有一笔平常绝对不动的钱，以应对紧急情况，真的有很大的救命效果。 33，每个人做生意时，就要先想到失败的后果，想好再来做生意，而不是因此一振不撅。 34，不要和亲戚做生意，或让亲戚进入自己的公司里，很容易关系变得不好，甚至你会因此翻了船。 35，做生意时，真的需要准备有一笔流动的资金，一旦盈利跟不上才能及时弥补。要不然倒闭也是非常快的事，不给一点时间。 36，对亲朋好友说赚得不好，让他们不会妒忌；但一定要让外人看到你的成功，才有更多的合作关系和人脉。 37，成功时，不要得意忘形，不少人也是因此很快的失败，时刻保持着居安思危。 38，不和任何人谈生意上的事，就怕竞争对手就会推测出一些秘密，让自己处于不利的局面。 39，公司的印章不要给任何人，真的会吃一次亏，甚至因此倒闭。 40，每过一段时间就要换掉一些会计，避免他们里应外合，做出对公司不好的事，毕竟是这些人在管你的钱。 41，找公司里的财务还是要慎重点，最好是实在的人，不要熟人或亲戚，他们很容易会去钻空子。 42，一个优秀的管理者会省去很多的时间和精力，虽然贵了点，但真的对做生意很有帮助。 43，做生意是真的很需要熬时间，一天十五六个小时，熬不住的人也是不少。 44，不给欠账的公司，生意往往做不到。可每当年底，总是要去讨债，真的是很累。 45，不和顾客做朋友，到头来还是自己吃亏，熟了也就变得随便了。 46，两三个月就要请一些对自己有帮助的员工吃饭，是他们的辛苦付出，也会因此更配合你。 47，逢年过节都要给人送礼，生意会变得越来越顺利，记住送礼永远不过时。 48，没有健康的身体，真的不要做生意。 49，这两年真的不适合做生意。 50，不要给生意伙伴做担保，只是盈利上的关系，你是真的不了解对方的为人。 1、亲朋好友买东西，可以亲情价，但不能是进价！ 2、身体不好，别做早餐！ 3、开店做生意，最好别喝酒！ 4、做吃的，位置最重要！ 5、没有眼光，别做服装！ 6、不要赊账，不要赊账，不要赊账，重要的事说三遍！ 7、租门面的时候，可以多签几年合同，免得房东乱涨价！ 8、一条街门面转让比较多，接门面的时候就要慎重！ 9、顾客来了，要多说顾客的好，任何人都喜欢听漂亮的话！ 10、做什么行业，就要什么样的着装！一个很土的人卖时装是行不通的！ 11、一条街上做什么的多，可以效仿，最好别另辟蹊径，很难做起来的！ 12、做生意前期耗的是时间，没生意的时候，别动不动就关门！ 13、夫妻别在店里吵架，大忌！ 14、不要在店里流眼泪，也是大忌！ 15、做生意的时候，不要让小孩在身边，很影响的！ 16、不要想着宰人，现在有几个傻子！ 17、生意好，除了位置好，拼的就是服务！ 18、东西不一定最好，但话一定要漂亮！ 19、不要和亲戚合伙做生意！ 20、不要亲戚到店里打工！ 21、生意不好时，不要真的像老板一样坐着等，要多走出去看看，你会有不祥的想法！ 22、生意要懂得变通，不要一层不变！ 23、做生意最主要的就是房租，房租价格很重要！ 24、如果请人，员工的态度很重要！ 25、做吃的，一定要有外卖！ 26、开饭馆，厨师手艺很重要！ 27、做生意，有的东西真的不能省，比如电，店里黑漆漆地谁愿意进去！ 28、竞争有必要，过分的竞争就没必要了！损失的是大家的利益！ 29、实体越来越难，可以考虑线上线下结合！没有成功前，不要大张旗鼓的说出你的计划，方向正确，只管埋着头干就行了。首先给出一个结论：闷声发大财，言多必失！这是血的教训。 10年前，我做生意失败了，亏损了大概300万，失败的主要原因就是太信任朋友，自己把自己出卖了。在总结经验前，我先简单介绍一下我失败的经过。之前我是做传统生意的，一年差不多也能赚个20来万，后来因为生意萧条，于是就开始广撒网。后来经人介绍，有机会做一个政府项目，总投资大概500万，经营时间是3年，年利润很可观，大概有200万（不要怀疑项目的真实性，涉及一些机密，不便透露) 像这种项目，首先就得上下活动，大家都懂的。为了让项目顺利接手，我前期做了很多铺垫工作。当然，给主管的好处自然是不能少的。当一切准备的差不多的时候，很多关键性的问题，主管总是模棱两可，我知道，这是我没有明确表态。我找了中间人，告诉主管我的态度：如果项目成功签约，我分给他100万。因为我觉得三年下来有600万的毛利润，除去各种开支，也能净赚300万。而且我觉得，100个达不溜，应该差不多了吧。可是，最后项目要敲定的时候，主管迟迟不肯签字，不是给我们的项目运行找麻烦，就是找借口避而不见。最后，我将他约出来，喝喝酒，联络一下感情，顺便探听一下口实。当然，这种场合，免不了要找几个人陪酒。于是，我喊了我一个快20年交情的铁哥们。我提前跟他说了这个项目的事情，同时也咨询了他的意见。酒桌上，大家退避换盏，谈笑风生。几次我都想跟主管聊一下这个项目的事情，但都被主管挡了回去；好像他有意拒绝，我也是非常尴尬。喝到中途，主管可能喝得有些多了，提出要去洗手间，本来我起身准备陪他去的，这时候这个兄弟就主动要求说他陪着去，让我陪其他人。当时，我还觉得这兄弟非常义气。大约过了20分钟，他们回来了，大家接着喝酒，主管说自己接了电话，有事情要办，我也不好强留，就草草结束了饭局。临走时他告诉我，让我等消息。我想着有了这次沟通，可能主管肯定就会签字了吧。一天，两天，直到一个星期过去了，一直没等到主管的消息。因为项目马上就要运行，我就去单位找主管。看见我之后，他显得有点不自然，但很快调整了情绪。他喝了口茶，告诉我：这个项目上面有人做了，他就是想告诉我，他的领导的亲戚做了。犹如晴天霹雳，让我大脑一片空白！刚开始的时候，不是百分之百的保证，他全权做主的吗？还说他关系多硬多硬的？这种事情，我能有什么回天之力呢？还不是他们一句话？我家之后，我气得茶饭不思。最要命的是，为了这个项目验资的问题，我将之前的生意转让，还借了一大笔高利贷，每个月光利息都要十几万。项目前前后后准备了差不多4个月，利息就花了70多万。银行也催款，说先还之后再放贷出来，谁知道被断贷了；于是我只有欠着高利贷，一来二去，这笔资金就用了一年多，利息200多万。最后被高利贷，东拼西凑的债务拖垮了，我一共负债近300万，基本上都是高利贷的利息以及小部分本金。当然，比负债更让我气愤的是，当初并不是领导的亲戚做了这个项目，而是我的铁哥们截了胡！就是那次饭局，就是那次上厕所；他拉拢了那个主管，承诺给他150个达不溜。得知这个消息后，我得了一场大病。虽然几年后，在亲戚朋友的帮助下，我翻身了，但是这次的教训，是值得我一辈子去铭记的。第一：事情没有做成之前，千万不要到处张扬，否则就会给别人可趁之机。第二：做生意，不能优柔寡断。其实我是准备再给他加一些钱的，但是总指望着能通过维护感情，能尽量少付出一些，如果我提前跟主管谈好条件，也不至于落得这个下场；第三：不能斤斤计较。俗话说吃亏是福，有时候就是因为舍不得牛尾巴，而丢失了牛身子。第四：闷声发大财。这是一句古话，但是拿到今天来说，非常有用。如果一个行业非常火爆，而且有前景，那么悄悄地做，打枪的不要！一旦别人涌进来，那你发财的机会就没了。所以，现在所有的叫别人发财的，都是割韭菜的！真正发财的生意，谁想跟你分享！当然，其他经营手段，管理水平都是因人而异的。写在最后，生意有风险，投资需谨慎啊！如果你是开店的，往下看。如果不是，不耽误您的时间，划走即可。 1.不管是客户还是供货商对于不讲信用的人，不给第三次机会。因为第二次是我给你的最后机会，这种人会不断试探你的底线，直到最终你忍受不了…… 2.卖货，要论这一单，我能挣多少钱，而不是其中某一个单品挣多少钱。这个道理很多人不懂，不要问为什么。问，就是你还没交够学费…… 3.做多不如做精。做精不是单品，是指某个类别的产品或者客户群体。在这个基础上发展起来之后，想怎么做都行。把这句话吃透了，胜过千言万语…… 4.厂家促销分两种。一种是送货，比如10箱送1箱，100箱送20箱。还有一种是送礼品，遇见这种我都是商量能不能送货，不行，那就等等，羊毛出在羊身上…… 6.朋友圈一定要每天更新，一般三到五条就够了。不要只发关于生意的东西，懂的自然懂…… 7.一定要走出去，能守店还忙到死的都是本市场的大佬。价格一样的情况下，拼的就是服务…… 8.零头该抹就抹，新客户为什么会变成老客户，因为每次我都发烟，倒茶，抹零头，客户不喝不重要，你倒不倒茶这个才重要…… 9.客户帮我介绍了两个店，我挣了1000，我说这两天老婆管的严，不让抽，这两条华子你帮我消化消化，过了两个月，他的朋友又开业了…… 10.遇到问题，解决问题，不要拖。可以休息，但不要拖延。鸡卖叫，鱼卖跳。小店卖便，大店卖全。买卖走三家，不问至行家。酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂。从失败的生意中总结了这么几点：对于干活的人干活不行还老犯了错，应该要有响应的惩罚，好的要提出表扬，这是规矩，不能没有原则的嬉皮笑脸，哄着惯着，该开除的就不要心软。让马上走人，哪怕这个事没人做，不做也可以，但如果你找的人不行，那不光是返修的事情了，亏的你连裤衩丢没了。对于中层的管理，要多上心管理，要想办放让他们提高效率，必要时逼着要产量，不行就换人。中层也有一定权利，干不出好的业绩，说啥都没用，特别注意中层干部搭帮结派，公司内部搞特殊群体，该怎么处理就怎么处理。你的一次次心慈手软等到工程结算时就知道啥叫白忙活一场还把自己老本都搭进去，有苦说不是。工程不论大小，合同一定要写，而且付款步骤根据合同约定进度安时到账，注明未到账详细违约赔偿问题，合同签了，就一定安合同约定走，有一方违约就安合同约定，违约流程走，工程款一定不能拖欠，特别是政府部门投资项目，钱没到帐哪怕不做也可以，做了钱一推再推，就没有多少可能了。要工资的工人只认识你，那个时候你就傻眼了，特别是快过年时，都要工资，那场面太震撼人心了。谢谢！ 1.最赚钱的不一定最适合自己，选对方向很重要，否则就是白费力气 2.做生意前先看看自己的积蓄有多少，不要盲目冲动，本钱不多就不要乱来 3.借钱做生意只会给你增加不稳定的风险 4.如果发现商机了，赶紧就去做，错过了就没那个效果了，竞争者也会变多 5.夫妻俩要么就一起做生意，要么就互不干扰，爱情和事业真的不能兼顾 7.如果你没有什么拿得出手的绝活，那就别去竞争对手多的地方 8.和同行交换情报也是必要的，但不要什么都说，给一份留一份。核心机密永远不要透露给别人 9.跟着市场行情走，准没错。太冷门或者太新颖的生意，一般人做不好 10.过来人的经验不要全听，但也不要不听，跟着别人后面走比你自己摸石头过河要容易多了，能少走弯路 11.口才不一定要多好，但漂亮话要会说，客户听了高兴总是有好处的 12.留住客人比招揽客人更重要，一个回头客能顶十个新顾客 13.除非你真的即没能力又没经验，否则不要加盟别人，也别和人合伙 14.有些潜规则，自己知道就好，说出来不仅没意思，还可能让你的名声受损 15.别人如果要拉你入伙，最好拒绝，多半是要你去淌浑水的 16.各行业的灰色地带都不要去接触，一旦惹事上身那就后悔莫及 17.不怕不来的客人，就怕闹事的客人，搞不好就把你的生意搅黄了 18.凡是开门店的，一定要学会和客人唠家常，拉近关系后他们大概率会常来 19.做生意的最忌讳脑袋不灵光，搞懂各种窍门和方法能让你进步飞快 20.自古真情留不住，唯有套路得人心 21.家族产业没那么好做，亲人不够团结、关系不够和睦，那迟早要出问题 22.可以不会抽烟喝酒，但一定要会应酬，酒量不用多好，关键是在酒桌上你能够套出多少真话和情报、谈成多少生意 23.很多道理是相通的，做不同生意的人也能互相学习、互相借鉴 24.越火爆的生意往往做的人越多，同时竞争也越激烈，分到的利益其实不多 25.账本要明细，凡事留证据，平时的粗心大意会让你最后狠狠地栽跟头 26.喝酒别喝太醉，否则就上了别人的套 27.各行各业都讲究一个品牌特色，你太过平庸、太过同质化，那么迟早会被淘汰 28.学会宣传自己，你得让别人看到你、了解你，别人才会来买你的东西 29.有些生意会有讨价还价的情况，一开始你先定个高价，然后慢慢往下压，但这个度一定要把握好，不然别人不买账 30.抹零、捆绑销售、买几送几，这些常见套路你只要运用好了，效果往往很不错 31.保重身体，不要把健康和钱本末倒置了 32.无论生意做的是好是坏，别和人说 33.给自己预留后路，这样不至于生意搞砸了以后血本无归，也不至于无路可走 34.做好失败的准备，要有坚持的恒心，任何生意都没那么好做 35.自己要有真本事，这样不用你求别人，别人自然会来找你看看我做过哪些小生意有哪些小经验吧…… 1.油烟机家电清洗…… 要勤快到处贴广告，广告范围越大，别人找我们的机会越大，基本上无本的买卖，但是那是赚小钱，现在别人小区都被承包，艰难求生存，工作伤手比较辛苦，然后容易被客户刁难，也不是赚的很多，自己做一天三百到五百问题不大…… 2.做同城货运先找个物流公司上班一个月，然后可以得到不少客户信息，加微信，这样会有不少客户请你帮忙，得到一份收入不错的兼职，一个月三千左右问题不大……前提你是在一个城市定居，一台二手小面包车就可以。 3.做美团外卖餐饮经常点你家外卖的客户加上，附近小区发名片，然后自己配送，外卖是提前准备好，每次送完回家拿就可以，这样客户吃的便宜，你也赚到的多不用被平台抽水，25块钱的盒饭，你赚13元，35元的盒饭你赚20，价格比平台低，用户菜品质量高，难在一要锁定附近近距离的小区，另外一个人买菜加工超级辛苦，一天我差不多是600到1200，一天送三十到五十个外卖，为什么我没做了，我是跟人合伙的，第二这东西实在操心，一个人力不从心，第二没有合适的合作对象…… 普通人不要做生意，必须要有过人之处才行。确定要做生意之前那个晚上别睡觉，使劲想想你比别人多啥？创业几年，一路走来。经历了各个种种，我把一些有用的经验分享出来吧。 1项目流程很多人创业失败，多数就是一个问题。没有跑通整个项目的流程。总感觉这个项目自己去做一定是赚钱。这个只是自己感觉而已，感觉不代表事实。需要自己小范围跑通整个流程，去处理各个环节的各个问题。 2优质客户创业初期什么是优质客户。真不是那些所谓的给你所谓的大订单的客户。大订单的客户经常都是欠钱的。创业新人没有钱，只要给钱的就是优质客户。 3小生意，别合伙这个非常重要。太多失败的都是因为合伙失败的。为啥啊，就是平常没有一致的意见。都想自己说了算。就完成最终的失败了。想问合伙也可以。那种相对大一点的公司。大老板负责方向和战略。小老板，负责执行和调整。这种搭配才是万中无一的。这种组合才不会出现问题。简单分享几点。

做生意失败后你总结出哪些精明的经验