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淘宝怎么做系列:车载数码产品类目

来源:整理 时间:2022-08-12 07:30:31 编辑:派代电商 手机版

这是第三期的店铺分析了,前两期店铺分析分别有几百位同学看过,寒羽也收到了很多同学提过来的建议,同学们不太喜欢看分析的逻辑,更喜欢看给出的执行方案。简单点说,就是不想知道寒羽分析病因的逻辑,但是想要得到治病的药。寒羽换位思考之后,觉得这个建议很靠谱,就好比我们去看医生,并不想把病理学全部学一遍。在这里寒羽也希望,有更多的同学,可以给寒羽提出建议,废话到这里,进入今天的正题。

我们今天要来分析的店铺是一款车载蓝牙耳机,品牌为飞利浦。商家的诉求月很简单,就是想把这个产品做成一个爆款,能有自然流量卖货,而不是持续投入广告费来卖。这款产品就是一个以点烟器作为充电座的蓝牙耳机,如下图所示:

淘宝怎么做系列:车载数码产品类目

淘宝怎么做系列:车载数码产品类目

(图片来自生意参谋-市场行情-商品店铺榜)

淘宝怎么做系列:车载数码产品类目

了解了主要成交词,我们在看一下这些关键词下的综合排名和销量排名情况,发现想要通过蓝牙耳机获得较好的综合排名,需要的搜索权重基数实在是太大,哪怕这款产品有明显的搜索展示价优势,想要达到近万单的销量,也不是一件容易的事情。

基于上述这些情况分析,首先寒羽必须要说明的是,这并不是一款好的主推产品,因为寒羽经常强调一点,做淘宝选择类目比努力运营更重要,但是既然商家问到寒羽这里了,我必须给出能改善现状的建议。

执行建议:

1、因为商品有搜索展示价优势,而车主人群整体属于消费阶层较高的群体,所以直接对标另外一款飞利浦蓝牙耳机的爆款进行补单,因为功能是升级产品且搜索展示价优势,一单对标起来补订单数,15天之内,一定达到对应综合排名。至于补订单数的资源,这属于硬实力了,能不能解决看店主在圈内的积累了。

2、冲量前期,再找一款常规的飞利浦蓝牙耳机当做赠品来送,提高真实转化率。

3、因为产品选择问题,这个产品目前通过搜索能达到的真实销量上限大概是100单左右,所以请自己衡量好利润,看这款产品是否有利可图。其实,寒羽最后悄悄的说一下,我真不建议做这个产品。

寒羽总结:

虽然店铺分析寒羽可以给出针对此切实有效的执行策略,但是情不要盲目照搬,这个店铺之所以寒羽不用给出详细的补单规划,因为这个产品的搜索展示价已经可以秒杀全行业了,怎么补权重都能上去,不用注意什么细节。同时,因为这是一家老店铺,在主图和详情页的优化上,并不需要我去指导什么了。OK,本节店铺分析到此结束,如果您也有店铺分析的需求,可以添加寒羽的个人微信:1989260 。


文章TAG:类目品类数码流量

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