也就是如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致,同时你的宝贝人气够高,就会把宝贝推荐给买家。宝贝的标签够准确,产品够好,那么转化就会很高,从而进一步强化宝贝及人群标签,形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
2、那么怎样找到精确人群?
精准包括买家的标签和宝贝的标签。买家的标签很简单,根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。
(1)、人群标签查找实操:
首先需要了解产品的特性和买家的属性,可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。
没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。
知己知彼 百战不殆,了解和掌握自身店铺人群情况,确定店铺人群以后,通过直通车开精准人群强化人群标签,强化核心关键词下的人群和标题的相关性。这个过程需要通过直通车测试精准人群:
(2)、直通车测试精准人群实操:
第一步:测试一级人群
什么一级人群?比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!不建议超过50%
也就是:
一级 性别
二级 性别+年龄
三级 性别+年龄+消费能力
四级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布:1级标签大于2级标签大于3级标签。
第二步:测试周期
满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天
第三步:留下点击率高的人群进行两两组合,比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置:
假设:
1级人群-- 女 溢价31%