[车手]直通车配合定向，快速爆破手淘流量，助店铺更上一层楼

定向推广的投放位置包括手机淘宝消息中心-淘宝活动、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝-猜你喜欢。其中只有猜你喜欢和淘宝活动为无线端，也是最为重要的两个位置，尤其是猜你喜欢，其余为PC端。

接下来针对主要投放位置进行介绍：

1. 手机淘宝消息中心-淘宝活动

2.我的购物车-掌柜热卖

3.淘宝收藏夹-热卖单品

4.我的淘宝首页-猜我喜欢

5.我的淘宝-物流详情页

6.我的淘宝-已买到的宝贝

7.手机淘宝-猜你喜欢。

四、定向推广的技巧

1.确定类目和产品属性

首先必须确定产品放在正确的类目 下，这个产品才会被打上正确的标签，这个是定向的根基，如果根基都错了，后面推广怎么做都是错的。比如衬衣，可以放在女装类目，也可以放在男装类目及童装类目，如果你的衬衣是男士的，结果你放在女装类目下，你的客户群里就是不合适的，谈何成交，当然不排除有 女士给男朋友或者老公或者父亲买，但这这是少数，不能纳入统计范畴。同时产品的属性要和产品一致并真实，避免自己新造属性。比如你产品本身是收腰的裙子，结果你的属性词选择韩版，通过这个标签进来的人一看不是韩版而是收腰，马上就离开了，转化率就会低，推广也就失败了。

2.优化标题

什么样的产品搜索标题适合定向投放呢？是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词，并且表达产品特点。比如：

好的标题：

女包2018新款秋季韩版拼接真皮流苏小方包单肩休闲邮差包

差的标题：

2018新款秋款韩版优雅气质通勤连衣裙（全是大词、热词且竞争激烈）

直通车单品定向推广的基础优化就包含这三个部分：产品所在类目、产品的属性、产品的搜索标题。这样系统就会给产品打上正确且细致的产品标签，才有可能把产品推送给精准的买家，定向推广的点击率和转化率才会有保证。

3.优化创意图

定向在创意图上的要求是非常严格的，尤其是流量非常大的无线端定向位置。下面详细了解一下系统对无线端定向创意图的基本要求。

浅色背景图

无牛皮藓

无边框、无透明大面积水印

少文字

无图片拼接

图片高度清晰，不会模糊

那么什么样的创意图在无线端定向上点击率会比较高呢？内容简单，主推宝贝明显；背景纯色；正确使用场景图。

4.定向出价和溢价的优化

因为一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据，所以，定向的出价优化是重中之重，我们可以先做只能投放，再做人群溢价，最后做位置溢价，这样一步一步进行出价，更利于用最少的花费获得更多的流量，当然土豪除外。

车手平时一般使用上下坡出价法：就是先从一个比较低的出价开始，每天固定时间段、固定幅度提升智能出价，一般0.1元的幅度，随着出价的提升，流量不再增加，则到达定向流量天花板，这就是上坡。稳定几天，开始小幅度进行智能出价降价，强调慢，一般0.05元，随着出价的降低，我们要一直观察定向的展现，若展现下滑，就是下坡，停止降低出价。这样我们可以用最少的花费获得较高的展现。

接下来开始做人群溢价，对于添加所有的人群，进行溢价10%，观察3-7天数据，有转化的标签就继续投放或提价，没有转化的删除或降价，接下来再进行位置的测试。如果时间等不及的店铺，可以考虑直接投放猜你喜欢位置。对于老顾客较多的店铺，可加大喜爱我店铺的标签的溢价。对于购物意图定向标签可以先全部投放，再观察数据做好调整。

今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助，如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊，我们下一期再见。