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[车手]直通车配合定向,快速爆破手淘流量,助店铺更上一层楼

来源:整理 时间:2022-08-11 23:55:59 编辑:派代电商 手机版

[车手]直通车配合定向,快速爆破手淘流量,助店铺更上一层楼

定向推广的投放位置包括手机淘宝消息中心-淘宝活动、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝-猜你喜欢。其中只有猜你喜欢和淘宝活动为无线端,也是最为重要的两个位置,尤其是猜你喜欢,其余为PC端

接下来针对主要投放位置进行介绍:

1. 手机淘宝消息中心-淘宝活动

2.我的购物车-掌柜热卖

3.淘宝收藏夹-热卖单品

4.我的淘宝首页-猜我喜欢

5.我的淘宝-物流详情页

6.我的淘宝-已买到的宝贝

7.手机淘宝-猜你喜欢。

四、定向推广的技巧

1.确定类目和产品属性

首先必须确定产品放在正确的类目 下,这个产品才会被打上正确的标签,这个是定向的根基,如果根基都错了,后面推广怎么做都是错的。比如衬衣,可以放在女装类目,也可以放在男装类目及童装类目,如果你的衬衣是男士的,结果你放在女装类目下,你的客户群里就是不合适的,谈何成交,当然不排除有 女士给男朋友或者老公或者父亲买,但这这是少数,不能纳入统计范畴。同时产品的属性要和产品一致并真实,避免自己新造属性。比如你产品本身是收腰的裙子,结果你的属性词选择韩版,通过这个标签进来的人一看不是韩版而是收腰,马上就离开了,转化率就会低,推广也就失败了。

2.优化标题

什么样的产品搜索标题适合定向投放呢?是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词,并且表达产品特点。比如:

好的标题:

女包2018新款秋季韩版拼接真皮流苏小方包单肩休闲邮差包

差的标题:

2018新款秋款韩版优雅气质通勤连衣裙(全是大词、热词且竞争激烈)

直通车单品定向推广的基础优化就包含这三个部分:产品所在类目、产品的属性、产品的搜索标题。这样系统就会给产品打上正确且细致的产品标签,才有可能把产品推送给精准的买家,定向推广的点击率和转化率才会有保证。

3.优化创意图

定向在创意图上的要求是非常严格的,尤其是流量非常大的无线端定向位置。下面详细了解一下系统对无线端定向创意图的基本要求。

浅色背景图

无牛皮藓

无边框、无透明大面积水印

少文字

无图片拼接

图片高度清晰,不会模糊

那么什么样的创意图在无线端定向上点击率会比较高呢?内容简单,主推宝贝明显;背景纯色;正确使用场景图。

4.定向出价和溢价的优化

因为一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据,所以,定向的出价优化是重中之重,我们可以先做只能投放,再做人群溢价,最后做位置溢价,这样一步一步进行出价,更利于用最少的花费获得更多的流量,当然土豪除外。

车手平时一般使用上下坡出价法就是先从一个比较低的出价开始,每天固定时间段、固定幅度提升智能出价,一般0.1元的幅度,随着出价的提升,流量不再增加,则到达定向流量天花板,这就是上坡。稳定几天,开始小幅度进行智能出价降价,强调慢,一般0.05元,随着出价的降低,我们要一直观察定向的展现,若展现下滑,就是下坡,停止降低出价。这样我们可以用最少的花费获得较高的展现。

接下来开始做人群溢价,对于添加所有的人群,进行溢价10%,观察3-7天数据,有转化的标签就继续投放或提价,没有转化的删除或降价,接下来再进行位置的测试。如果时间等不及的店铺,可以考虑直接投放猜你喜欢位置。对于老顾客较多的店铺,可加大喜爱我店铺的标签的溢价。对于购物意图定向标签可以先全部投放,再观察数据做好调整。

今天的分享就到这里了,希望对大家有所帮助,如果觉得好的话,记得关注和收藏愤怒的车手,纯手打不容易啊,我们下一期再见。


文章TAG:店铺流量手淘

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