对于淘宝卖家而言，一个有效的促销活动，不仅能提升店铺人气，还能增加店铺商品的成交机会。然而，想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的，这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。今天小编就带大家来了解如何才能策划出一个成功的促销活动。
一、促销价格如何定？
首先我们要了解促销活动的本质是什么？是指当消费者对于某件商品需求不强烈或者没有购买欲望时，通过促销活动来促成消费。而价格作为影响消费者选购的一个重要因素（不差钱的土豪除外哦！），合理的定价策略，能够刺激消费者的购买欲望，最终达成成交。
1.临界价格：从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。举个例子，当我想要购买一个移动电源时，之前的标价为120元，此时活动价仅需99元，也就是花不到100元就可以买到原先价值120的移动电源，心里有种赚大的感觉。这种定价方法可以说是已经烂大街，但也不妨碍这种方法屡试不爽，因为在定价时我们不仅仅要考虑到利润问题，还要考虑到这种临界价格可以让消费者觉得很舒服，没有压力，从而下单购买。
（图片来源淘宝网）
2.变相打折：按照我们常规的打折思路，我有一件价值200元的衣服，此时我想打个8折出售，于是就设置了个打折活动，原价120元，今日大减价，仅需96元漂亮衣服可以拿回家！然而这样折腾下来，你会发现，现在淘宝上哪家不弄个打折促销，而你这么做会让消费者认为你这件衣服只值96元，而120元只是一个幌子。
但是如果你换个玩法，凡在XX期间，可用96元换购店内价值120元的商品。没错，我的折扣还是8折，但是这次让消费者会有不一样的感受，他会认为我是用96元买了价值120元的商品。这种方法实质是换了一种打折方式，与直接打折的方式相比，这种方法更隐晦，也更有艺术性，让消费者心理得到一种满足感，更能引起消费者的注意。
3.秒杀价格：这种方法是在一个极短的时间段内，用一个极优惠的价格（一般为2、3折优惠的价格）来吸引消费者关注，从而充分调动消费者的积极性。这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺，并且顾客对店铺的产品有一定的认可，这样效果会更好一点。
4.阶梯价格：既然是阶梯价格，那么这个阶梯时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，不同类目的成交时间段权重不同。打个比方，通过数据参谋的分析，假如你的店铺在下午15:00-18:00这个时间段的成交量明显高于其他时间段，并且在这个时间段中转化效果还不错，说明这个时间段就是你的成交高权重时间段，搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会，数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。
