[手机配件]手机类目大佬如何启动新品

大家好，我是老莫

简单的文字，实用的话

做电商最好的导师是行业对手，以手机配件类目为案例，我们来看一下，一位行业大佬新品1个月的操作，从中明白如何分析一个竞品，我们可以得到什么，该如何指导自己的单品的操作。

先说一下这个单品目前的情况，首先是入榜单了，搜索流量目前也是流量结构里面排第一，13号开始操作的，目前一个月总成交单量497单，链接评价数量200+，客单属于行业中中层，是热销品牌。

Ok 开始

首先看下链接基础

这个单品的评价基础是200+，值得我们学习的是，前2-3也的基础评价维护的是非常不错，晒图非常多，评价内容也是多文字，多角度，可以看出来这是一个老手，很重视这个，后面可以看到他的流量结构，前面重点用了付费，而且首页流量+快车付费是一起的，可以这个时候评价内容的维护水平就非常重要的了，唯一不足的就是问答这快没有维护好，这个我们操作的时候，就需要注意了。

接着继续看，主图6张+详情页，重点的文案是[素皮]，并且可以看出来产品主体是建模设计的，不是简单的拍摄图片，美工水平是到位的，当然这是做手机类目必备的，特别是产品的卖点又是在材质上面，所以这个产品图片就是花了很大的代价，也是必须要去做的，否则产品的质感感受不出来，说的太多，对于点击率的影响也是很大的，所以，如果也是做同类的产品的时候，我们做产品主图的时候，就需要考虑到这个，而对于没有美工的话，这个成本就需要考虑到里面了，而不是简单的产品的图片就可以直接放上去就不管的，这个时候，上来就是用付费的思路去玩的，对于推广计划的点击率这个指标来说，花的时间和成本就是很高的，而且这个时候去对标这个单品的话，就发现很难找到计划的问题在哪里，这就是细节，唯一不足的就是视频没有，所以我们这块在做基础的时候，需要把这快要加里面的。

接着我们看成交单量结构

最近30天的成交单量总量是497，最近7天的成交的单量是317，占比是63%，也就是20号之后，单量开始有明显的提升，这里应该都明白什么原因吧，有个315在，所以这个细节也是要注意的，也可以看的出来这个店铺的运营也注意时间节点的，所以我们在定计划的时候，也要把关键词的时间节点考虑都到里面的。

接着看第二个数据，关注人数，发现一个明显的变化，就是20号的关注人数731，接下来几天每天递减，这个是比较异常的数据，我么能看到20这个流量结构，也就是他这个关注数量是怎么起来的，我们知道的是这个关注人数的操作，肯定是为了单品的人气权重，通过对比20号前后2天的数据，流量结构是没有什么变化，也没有活动流量的介入，所以可以判断，进行了一些操作，又因为后面几天的关注数量是慢慢下来的，第一天最多，所以这个肯定是进行的京东试用的操作，持续的周期刚好是7天，然后关注数量恢复正常，这个和京东试用里面的7天周期刚好是一样的，所以我们的单品在操作的时候，同样要进行这样的操作，但是为了权重高一点，可以用闪电试用，然后3天一个周期，隔2天一个周期的操作。

接下来看流量结构

首先分析端口，这个链接主要的成交数据是最近7天，那我们看最近7天的流量渠道的数据就可以了，具体来看，APP端前三是搜索，首页，快车，pc是搜索，快车，微信是搜索，其他店铺，具体数值就不说了，但是发现一点，就是Pc搜索最高的和微信搜索最高的，没有APP快车数值的5分之1都没有到，所以这两个端口可以不用管了，对手也投了快车，但是Pc的快车数据也不高，也就是我们做付费的时候，专注无线的投放就可以了，pc也不需要去做测试了。

具体看下APP端的7天结构，首页，快车，海投都有，也就是这个单品的三个付费工具快车，海投，触点都进行了操作，触点重要投购物前的流量包，并且没有进行挑客的操作，所以可以定下来的就是整体靠着付费来拉流量。

配合这流量我们看下关键词，可以明确看到就是集中在三个词上面，品牌词+类目词

总结

在链接基础上面，图片处理细节，评价内容这块是我们要学习的，要增加的是视频和问答的维护，在前期操作的时候，试用对手是7天一个周期，我们可以做到3天的闪电试用，隔2-3天，再第6天开始第二次试用，这样我们在人气权重上面是可以很快和对手对标的，接着就是单量上面,对手用付费三个工具来拉流量，我们这个是需要操作，为了保量，对手是没有挑客的流量，这块我们可以联系一下挑客联盟进行投放，保证我们的量可以对标，至于关键词的也是可以确定的，一个新品链接开始的操作我们可以基础定下来，当第一个阶段的时间昨完，剩下的就是记录好对手第二阶段的事情，继续学习，补充着去操作就可以了。