[核心基础]掌握直通车操作基本功，低价引爆流量，极致无限提升爆款！

来源：整理时间：2022-08-11 21:49:11 编辑：派代电商手机版

人群：

人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，人群分三个优先级：

第一优先级：是否匹配

第二优先级：溢价高低

第三优先级：添加顺序

人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率投产为主，后期以稳定为主

低价产品大部分不太适合人群直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价。

中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价（个人习惯40%-60%）

高客单价的产品，只有相对高端的人，产品才有的市场。出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价（个人习惯80%-120%）

通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的客群透视分析一下这个产品背后的人群情况：

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人群选对了，我们的产品转化率也会提高。

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创意图：

创意图片比较看创新。而创新这个事情比较看人，有的人脑子好创意如泉涌。脑洞不够大的朋友们，那就用死办法：

拉同类目销量前十的产品主图，分析一下每张图片主上最吸引你的几点和最想突出的关键点，尽量能在1秒内能吸引别人进到你的宝贝页面，然后让就是抄！抄！抄！做一个类似的出来，全部放上去测就完事了。当然能做原创的创意图我觉得那就更棒了，毕竟大家都差不多的创意容易让消费者产生审美疲劳，所以我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上也不过分。

当然，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，不能局限于电商，多看看最新的消息和热点结合一下也是很容易一不小心就爆了。