[梵高哥]提升点击转化率 才是提高计划权重的关键

比如我现在主要做女鞋，女鞋分的类很多，低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析，调研，周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多，这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来，被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年，女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋，再迅速推起来之后，就被盯上了。被模板，价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额，额外加开计划，流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来，供货有点滞后，再最后被多个同行跟上，流量被瓜分。恶意竞争在所难免。

所以再选择之后，要快搞。不要说等我销量有了，评价出来了在搞，那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款，提前测试很重要，天下商机唯快不破。你无我有，你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠，才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢，自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款，就是利用推广工具去测试，无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划，可以对大量款式进行提前测试。测试的越多，出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的，或者说你认为是好的，市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的，好是趴着款。

再用直通车测试款上，一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。

添加你要测试的宝贝，让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低，需要你原始出价高，才有可能拿到流量。

另外一种就是我们自己建立日常推广计划，手动添加，可以进行广撒网方式。也可以自己通过卖点词延伸出200个词进行测试。有的类目大，词多可以建立多个计划，不同词进行测试。测试成本会少很多。因为这样的点击量很多，ppc通常很低，数据量比较大。相对的来说也比较精准。同一个计划的词可以相同，这样词也会够用。同时也可以测试出多个同款宝贝。再测试宝贝出价上，可以统一出价，也可以按市场平均出价来测试。如图所示。