这里强调一点,一定要店铺有了一定的基础,有了精准的标签或者比较精准的标签,权重提升后再开始做定量推广,新店铺或新宝贝做定向没有意义,因为你连标签都没有,淘宝怎么给你匹配。
2.老顾客回购
老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富,尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家,如果他购买了你的产品之后,你就不再理他,开发他的潜在价值,那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购,对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好,淘宝会认为你的宝贝是非常优质的,自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝,形成转化率闭环?自建鱼塘是最有用的。我们可以利用售后卡、好评卡、利用同行粉丝、老顾客群发短信邀请入群、让靠客户介绍新客户等把他们“圈”起来,并维护好这个标签鲜明确切的群体。
二、淘宝达人
淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生,一种是商家,另一种就是淘宝达人,而且所有内容入口基本只能由淘宝达人提交上传,商家只能以参加活动或等着系统抓取进去公共内容频道,淘宝达人的重要性不言而喻。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人,可以是机构,他们有相关领域的专业经验,并且乐于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导(官方定义)。淘宝达人的获取方式也很简单,你只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V达人,直播、清单、头条、爱逛街等达人都有。
跟达人合作需要注意一下几点:1.注意达人粉丝的人群画像,是否与你宝贝的生意参谋一致;2.粉丝够多;3.创作的内容要好,所谓好,就是认可你的宝贝并购买。
有些人可能会担心由淘宝达人引流进来的流量会是垃圾流量,但我却不这么认为,会看特定达人信息的一般都是对这个类目感兴趣的人群,在购买需求与购物行为上,淘宝达人的粉丝群是和该达人有共同特征的,所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。
三、微淘引流
微淘引流的方法类似于买家秀的模式,如果我们有一定的老粉丝基础,那么做微淘收益就会很大。买家可以看到他自己关注的店铺,没有关注的也能看到。接下来讲一下猜你喜欢的入池具备条件。