从细分行业来看，K12教育的用户最为活跃，2019年6月的活跃用户规模达2.19亿人，这主要因为在中国应试教育的大背景下，导致K12行业刚需强。
另据观研天下发布的《2019年中国在线教育市场分析报告-市场规模现状与发展趋势》显示，K12在线用户规模呈现递增态势。2016年至2018年的K12在线用户规模分别达到532.7万人、749.7万人、968.9万人。
与此同时，一二线市场逐渐趋于饱和。信息爆炸时代的到来，三四线甚至更小城市用户的学习热情和需求越来越高涨。下沉市场带来的巨大潜力使得不少在线教育平台把目光由原来的一二线城市转向三四线甚至更小城市，并且更注重三四线城市用户的学习需求。据数据显示，仅2018财年，新东方在线扩大了近一倍的城市市场。
前瞻产业研究院数据显示，目前中国在线教育用户主要分布在二线、四线及以下城市，两者2018年用户占比分别高达31.1%和34.7%。此外，在二线城市用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，在线教育呈现市场下沉的典型特征。
前瞻产业研究院数据还显示，在下沉市场中，在线职业教育用户使用时长最长，日均使用时长为108分钟；在线语言教育需求增长最快，今年8月份，其日均使用时长同比增长33.5%。
《中国英语启蒙市场用户行为调查报告》显示，近九成家长认为启蒙阶段学英语对孩子有帮助，每年愿意支出2000元以上购买课程。未来下沉市场中，在线英语必然是条优质赛道。
未来市场下沉是中国在线教育发展的必然趋势之一，但下沉市场与一二线城市用户存在一定，在线教育机构不应照搬一二线市场布局经验。
那么，在线教育如何布局下沉市场？首先，在操纵层面上，在线教育产品应足够简单、足够新颖，相较于好看复杂的页面设置，用户更容易接受最直接的内容。
其次，在内容层面上，要给出清楚的结果预判，比如参与教培就能提分或者获得某项技能。
然后，在价格层面上，低价、补贴、打赏、礼物等方式都会为小城消费者带来一定的刺激和兴奋点，同时也是带来流量的重要方式。
最后，在师资层面上，师资和教研资源要优秀且接地气，符合当地课标并适配当地学生学习特征，这是在线教育产品能否在下沉市场取得成功的关键所在。
