遇到的坑:sd固然爽,但是一定要掌握好度,虽然前期已经考虑很周到了,采取了最有效的和最快速的方式,但是成本还是hold不住,这里提醒大家,做增长曲线的时候,要及时的调整补单策略和计划,另一方面,一定要注重留评率和晒图,否则,补单的钱相当于白花了。老板肯定亲切的叫你过来喝茶。
这里建议大家,如果产品没有绝对的优势,或者说产品的客单价hold不住推广的成本,记得及时止损。前期一定要快速变动,调整策略,不然项目很容易困在某个点上,导致项目夭折。
c.评价基础
一般来讲,评价都是提前做好了,那种1单万评的建议别做,否则一抓一个准,自己做就行啦,一个链接做好评价很快的,重点是收集素材做好晒图。
d.付费推广
关于付费,前期建议只做快车和海投,当然这步操作,是在前面的基础做好之后开始,关于快车操作,平台很多大神分享了很多贴,这里不过多介绍。总之,我采取的策略是小批量单因子测试,每天关注数据变化,做好记录,及时调整就行了。前期不要太注重转化和ROI,关注点击,cpc,ppt变化,朝着良性发展,说明思路和方向是对的。
e.平台活动
拿到店铺第一件事,肯定是联系小二进群啦,这里记得一定要主动,填报活动要积极快速响应,主动伸手要资源,还可以主动帮小二承担一些职责,比如值班员什么的,你就会进入vip私人圈子,很多平台活动和信息小二一般都是第一时间发布在小圈子分配好的,后面再发布到大群。
一般小二主动找你帮忙的事情,千万不要拒绝,你帮他一次,下一次掌秒就是你的,哪怕坑产没完成,小二都不会怪罪你的信不信?妙财这里,因为是新店铺前期没有足够投入资金,因为一场会场资源没有钱交费,就把小二得罪,后面跟小二关系破裂失去了很多平台资源,导致后面只能各种蹭免费流量有木有?
三、如何提升转化
小店有小店的玩法,大店有大店的搞头。对于新店来讲,其实最重要的东西是两个,价格和产品矩阵。
a.打标
各种新品标,京东好店,服务,京东物流,秒杀标全都开起来
b.主图、详情
这里只要记住一点,说清楚你的产品价值,为什么客户要买你的,为什么要在今天买,其他买了的人是怎么说的。
c.关联
相关性,转化率,客单价,围绕这3点布局
d.优惠券
优惠券的精髓是绑定用户,券发出去目的就是为了让客户享受,能直接使用,无门槛比有门槛更好,注意力度,多渠道多入口分发比单一渠道种类更好。
e.用户分层,平台分层,价格分层
把用户当做傻子,把下单流程做到简化,不同用户对号入座就可以了,用户是多样的,针对不同用户备多种方案供他选择。
最后,暂时先写到这里啦,看的人多的话,再补充,欢迎留言,免费跟大家分享哈