大家好，我是李拜天。相信大家在学习的过程中都有看过很多的帖子，他们往往都讲的比较粗狂。这么今天我会把我所学所用所了解的很多细节的东西通过三大点都呈现给各位电商人。大家听直通车的课程很多的点可能都懂，但是没有做系统的整体的操作的过程。那么这一次我把所有的点形成一个面让大家在操作的过程中都能了解到。
一、直通车趋势
O代表的是最佳状态，CP代表的是它的广告形式，X就是这几年比较倡导的人群。所以说不管直通车还是钻展对人群的要求越来越高，特别是钻展。钻展对人群的把控度是最高的，我们直通车的人群只是关键词的基础上演变出来的人群。我们现在大体的了解了直通车广告的一个趋势，从流量广泛到精准过程，到有质量分，到人群X的出现。我们直通车的操盘手要做的事情其实就是去大盘的流量去寻找符合自己的产品的精准流量，得到精准流量过程中，结果就是你会进行一个辐射，辐射的结果就是自然搜索和手淘首页，这就是我们开车最重要的两个目的。
很多小伙伴开直通车都会碰到两个痛点，一是直通车权重的痛点，二直通车带动免费流量的痛点。如果今天我讲的内容你理解透了。这么对于这两个痛点应该是没有什么问题了。
二、直通车原理部分。
质量分分静态权重和动态权重，静态权重就是你的关键词、创意标题和宝贝标题全覆盖，以及你的产品类目和属性都与关键词保持一致你的相关性就会很高。我们最为头痛的就是动态权重，这里我重点讲下动态权重。动态权重俗称是点击反馈数据。
点击反馈数据无非就是四率：转化率，收藏率，加购率，点击率。这个是大家都懂，但是很难做到的点。这里我加了一个数据量。其实我们做直通车就是做两个点，一个率一个量，如果你率好了那就拉升量。养权重阶段众所周知的就是点击率。
那么影响点击率就是以下6大因子：
关键词，人群，排名，时间，地域，创意。
