(保证点击率增长,同时降低ppc)
不少小白拉低出价后,展现量就崩了,然后直通车每况愈下,优化不回来了。
压价的前提是质量分稳定,直通车权重稳定,那怎么看直通车是否有权重了?
我这里讲两个表面看的到的,一个是上面说的质量分9分,10分,比较稳定。
还有一个就是你日限额的消耗速度,如果你正常出价,日限额烧的很快,不要慌,这是好事,说明淘宝给你权重了。
但不是初期就拉价,自己先预估下每天烧多少钱,比如我打算每天烧500,那肯定不是第一天就烧500,而是逐步递增,在递增的同时,比如我前期要两块钱一个点击,我目标是压到一块钱ppc,500块钱拿到500个点击,第一天,一百块钱,早上十点就烧完了,当天结束,第二天我设两百,烧到了十二点,第三天.......同时慢慢调整时间折扣,到优化完成,500块钱差不多刚好烧完一整天,ppc也压到了一块钱,我的目的就达到了。
4.直通车计划组搭建
这是一套组合拳,开直通车最好不要只开一个关键词计划,很多产品开定向计划可能效果会更好,因为定向一般ppc很低,压到四五毛都很正常,这么低的ppc如果能拿到大流量,哪怕转化率不高,肯定也是赚的,还有增加的收藏加购和首页流量,所以基本都可以试试定向。
另外如果你是做的热门类目的品牌产品,最好把品牌词和类目大词分开做关键词计划,这两类词ppc不一样,展现也不一样,分开操作比较方便。
最后总结一下,准备阶段,测款测图,确定产品可以推,不然就是浪费钱。
选词打好基础,多加词来稳定直通车,以转化为优化方向。
预选+测试人群,利用智能拉新,逐步优化人群覆盖率。
利用时间折扣压ppc,将出价,人群溢价,时间折扣,日限额四者调到最优状态!
以上。