第二阶段：战国时代
随着一个产品的需求量放大，出现了两件事。第一，原来的第一阶段竞争者开始学习怎么在市场竞争，学习了各种营销经营策略，把市场竞争拉到了一个新的层次。第二，由于产品需求量的放大，一些做别的行业的高手，发现了这个机会，也开始进入市场。这两股力量，会把这个行业的竞争推到一个新高度。
1.对于低端产品，就开始进入价格战阶段。而能够打得起价格战，就需要卖家的成本控制力。包括对厂家的成本控制，包括对内部团队的成本控制。一开始做这个产品的人，可能会有30%净利润，但是一旦开始了价格战，慢慢就会低于10%净利润，这个时候大家都会拼得比较累。1. 除了价格战的玩法，第二种守住利润的玩法，就是和厂家一起去改善产品。但是厂家的每次改善，固定投入都不少。所以一定是你在拥有这个行业很大的规模基础上，也就意味着能够做到这步的卖家，本身就已经是原来的行业前三名，而能够把产品改善好的卖家，可能整个行业就一两个。最终，这一两个愿意主动改善产品的卖家，会拿到行业利润的数一数二。2. 也有的卖家在这个阶段，主动放弃这个产品规模最大的市场，而是发现这个市场的细分市场，打造不一样的产品，来获得这个细分市场的绝对优势。
第二阶段可谓是战国时代，只有那些具备雄厚实力的，或者能够发现细分市场的才能够在第二阶段活下来。
第三阶段：平定天下
经过第二阶段的混战，整个市场会形成稳定的格局。
1. 那些追逐价格战的商家，仍然拥有最大的销量，但是净利润率可能只留下5%，因为高于这个利润率，还会有人入场和你抢。
2. 那些追求产品研发的商家，越来越拥有这个市场最高的利润。因为产品研发的前期投入很大，前期也可能会犯很
除了以上，各个环节的竞争都会加剧。但是最终形成的竞争力，反而同行很难跟得上。
1. 厂家的结构变得更加稳定，优秀的厂家已经和会营销的卖家结合了，毕竟工厂的优势也是建立在营销端的规模基础上。
2. 如果这个时候卖家新入场，一流的厂家已经拥有了大规模的客户，你起步期的一点点量，人家根本看不上，不会给你低价。但是，市场竞争又激烈，可能你发现你产品进价100元，但是市场最低价才120元在销售，你根本不会有什么利润。如果你说你想研发新产品，这个时候你一点儿规模没有，厂家怎么会陪你疯？厂家投入也是有机会成本的。所以，新卖家入场基本上没有机会。
所以如果你要创业，最好就在第一阶段入场。但是能够碰上第一阶段，需要一点点运气，因为时间稍纵即逝。如果你实力强劲，可以在第二阶段初期入场。但是即便如此，你可能也无法判断后面的竞争是什么情况。我一般的做法，是第二阶段开始去选择一个细分市场进去，这种玩法就更加稳妥。
我看到的很多小卖家，都在第一阶段抓到了运气，但是很少能够在第二阶段活下来。然后只是在抱怨：生意越来越难做了，不是难做，而是没有顺应市场变化。
最后还是继续啰嗦一下，多多关注阿勇。
