刚开始，这样的图确实能获得好的点击，很多买家在浏览的时候可能都跟我一样，误以为是手机屏幕上有脏东西，手指一划就点进去了，这时，主图的点击率数据很好看，也会有大量流量进来。
但是，这部分流量会转化吗？
恐怕不会！如果是你，误点进去之后会怎么办呢？浏览一下产品，然后就买了？恐怕没这个耐心，绝大多数买家发现上当受骗之后，第一反应都是退出来，也就是说，跳失了。因此，这个产品随之会迎来转化率的大幅度下跌，转化率下跌会造成什么影响？会造成免费流量的下滑！
为什么？因为无论是搜索还是手淘首页的流量，考核的一个关键指标就是产品的转化能力，当一个产品转化能力变差的时候，自然会失去优先展示的机会！
因此，脱离了产品卖点而盲目追求高点击率的主图，长期来看都是本末倒置！
3、美观度误区——主图一定要设计得很好看吗？
追求美是人的天性，但这并非电商产品主图的必选项。除非你的产品卖的就是颜值，否则其他时候，不需要对美有极致的要求。
我们现在看很多行业的TOP商品，从美观度来讲主图都谈不上好看，但是这并不影响产品卖的好。
做主图的核心，一定是卖点的准确传达，只要你讲的东西能够触动买家，他就会点进来看。
▌最后，总结一下。
一、卖点不是产品特征，也不是我们和竞品的差异，而是我们的产品能够为买家提供的价值。所以在策划的时候，我们的关注点应该放在买家需求上。
二、想要知道买家需求，我们可以通过评价、沟通以及数据的方式去进行信息收集与分析，从而锁定我们的买家画像，知道他们在当下扮演的角色，以及在这个角色下他对于我们的产品有什么样的核心诉求，从核心诉求出发来设计主图。
三、卖点的呈现需要一定的技巧，在这里给大家介绍了5种方法：
1、事实证明。如果你的产品在材质或功效上有一定的优势，那么我们可以通过实验、数据等方式进行“事实证明”，博得买家青睐；
2、理想描述。如果你做的产品属于改善型或体验型产品，我们可以通过“理想描述”的方式，通过主图向买家展示他拥有产品之后的理想状态，从而激发他点击进来的欲望；
3、突出差异。如果你的产品在功能上有一定的升级，而且这种升级能够解决买家在使用竞品时产生的一些痛点，那么我们可以通过直击痛点的形式，“突出差异”，让产品的优势得到更好的衬托；
4、赢得信任。对于某些缺乏知名度，客单价较高，买家顾虑比较多的产品，我们要通过“买家证言”、“权威背书”及“售后承诺”的方式，赢得买家对产品的信任，从而获取点击；
5、制造稀缺。同时，对于绝大多数价格高敏感产品，我们还要借用“制造稀缺”来营造紧迫感，吸引买家尽快点击。
四、在最后，我们提到了3个有关主图的常见误区，从而提醒大家，主图的优化目的是为了提升流量，但是我们也要避免舍本逐末，表达的内容一定要回归产品，准确传达才是主图策划的核心。
