[洪海龙腾]直钻结合，清新自有一派

3. 店铺现在老顾客占比大约在四分之一，老顾客转化率远远高于新顾客，尤其是pc端；其中秋款的转化率目前已经高于夏款产品的转化率。

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对比5月和6月以及7月的直通车数据：

5月份的点击率0.7；平均点击花费0.77 ；点击转化率1.69； roi是2.41；

6月份的点击率0.84；平均点击花费0.72 ；点击转化率1.24； roi是1.8；

7月份的点击率1.14；平均点击花费0.58 ；点击转化率1.68； roi是2.9；

分析：

1. 近三个月数据分析，五月份处于数据上升期，数据波动比较厉害，但是总体的指标在上升；六月份数据下降，进入六月份后各项指标在波动中开始下降，为了保证店铺的利益，六月份开始降低ppc，提升点击率；进去七月份后，尤其是中旬以后，数据开始回升，点击率等指标持续上升，ppc下降。

2. 目前直通车计划比较多，夏装流量占据主导地位，秋款流量起步。

策划：

综上分析，直通车六七月份措施以及计划打算如下：

1. 六月份，重点优化原有计划。夏款在六月份已经有了一定的基础和规模，在付费流量的需求上没有四五月份强烈，分析店铺数据，结合掌柜提供客服咨询数据，针对地域和投放时间进行细致优化。

2. 六月份行业相对稳定，在这段时间，把店铺的各个指标做好基础，尤其是ppc和点击率，为七月份的工作做铺垫。

3. 七月份处于换季的重要时期，通过上面的分析也看出，这是一个夏季清仓的好时机，针对这个情况，直通车配合全店清仓，在六月份数据的基础上，低ppc引流。钻展这段时期也针对清仓的主题做出专题页来推广。

4. 七月份秋款上新。现在店铺秋款还没有全面的上架，直通车小规模的秋装上新，秋装重点放在优化关键词，提升流量和点击率，为八月份秋款的提升做准备。直通车推广产品有一段时间的滞后性，但是在超前季节的产品推广上，精准引流是一个很大的优势。

5. 流量入口的把控：秋款和夏款现在情况不同，在第二模块宝贝分析里有体现出来，针对不同的宝贝，现在也在尽量的分开计划，所以更方便接下来不同计划进行流量的分配。

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