如何进行讲解?
1、走内容营销之路。直播只是一种营销方式,如果没有优质的内容吸引消费者,是没有人愿意买单的,毕竟,虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显,但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容,才可以吸引新顾客,维护住老客户。
2、淘宝直播内容各种各样,有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,不论你的内容是什么,至少需要做到没有违反规定,远离低俗,这样你的淘宝直播才可以走得长远。
3、找到店铺的优势,要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解,比如,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。
4、如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
5、脚本、货品准备,看到很多主播在直播间尬聊的,聊了几天死掉的;我看过在直播间玩手机的,死掉了;如果你觉得人少实在尴尬,你可以使用流量补补或者海淘流量增加直播间评论,找一批账号和你互动。这样哪怕直播间的产品没特色可讲,也可以回答评论区提问。
淘宝直播官方也有很多教程可以学习,另外还要多跟其他主播交流,在实战中成长,淘宝直播给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会,只要商家够重视淘宝直播这个渠道,做好直播日常运营。