热闹的618终于落下了帷幕。
618，本来是京东的店庆日，最早是京东一家独大，自己搞的促销节日。后来，越来越多的电商加入进来，618的影响力与日俱增。到了今年，更是量变形成质变进而形成豹变，618变成了全民的年中购物狂欢节，与双11并驾齐驱，形成电商全年的两个销售高峰！
数据也很惊人，京东官方数据显示：截止6月18日24点，京东618全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元，要完成这些商品的配送，快递小哥要走5亿公里……天猫、唯品会、国美、苏宁等电商也是赚得盆满钵满。
618豹变的背后，营销的创新立下了汗马功劳，今年的618营销在创新上有很多可圈可点之处，今天咱们就做个深入的分析。
一，定位之变：从红六月到全民年中购物节
“定位”理论的发明人特劳特老先生上个月去世了，但“定位”理论却永远光芒闪耀，今年618的火爆，其中也有定位的力量。
这几年的618，一直处于定位的探索中，从红六月到618京东购物大趴再到618品质狂欢节，今年终于找到感觉了，将618定位为“全民年中购物节”。
可别小看这个“年中”，非常关键，点出了年中这个中国人的关键节点，也让618成功卡位年中这个关键节点。在京东618的广告中，“年中一起618”，将618变成了一个动词，也变成用户在年中“必干”的事情。
对于用户来说，年中和年末历来是重要的节点。学生年中有期中考试，年末有期末考试；白领年中要做半年总结，年末要做全年总结。中国人历来有在年中和年底停下脚步，回望过去、展望未来的习惯，也提供了一个停下来狂欢一下、犒劳一下的契机。
在京东618广告中，用不同的人物角色阐述同一个主题。不管你是打太极的大爷，切菜的主妇，篮球少年，职场精英，滑板爱好者……都应该打破年中忙碌，上京东618全民年中购物节，去快乐生活。
618在年中，双11在年末。这个双峰格局，虽然时间形成有些偶然，但却很合理。今年的618，在势头上已经和双11并驾齐驱，这其中也有定位营销的力量。
二，广告之变：从广而告之到话题性广告
5月17日，在各大都市报纸的封面上，突然出现了2017京东大学入学考试模拟题，这里面既有数学题，也有物理题、历史题。比如陕西卷的题是“唐朝建立于公元_年？”，这些题目都指向了同一个答案：618。从引发悬念到答案揭晓，618在用户心智中也得到了强化。
