原来他在做一件事情,因为减肥产品属于黑五类,所有电商平台都很难上。但是他换了一种思路:他现在在淘宝和拼多多上卖低价的大码女装,通过电商平台来获取大量的肥胖人群信息,然后在把这些人转移到微信,进行销售,核算下来平均每个粉丝成本10元都不到!
。。。。
这是新电商的第二种现象:将电商平台流量变成自己的流量入口!来获取精准人群。
其实这2年我就在研究这一种新电商现象,不仅仅是他在这样做,我已知有好几十家都在这样玩。
比如有一家卖古巴雪茄的,电商平台不给销售,他就通过在平台上面卖雪茄剪来获取用户,通过这批用户,平均每月卖200多盒雪茄,客单价2000-3000+
还有一家卖进口的防晒霜的,因为价格比较贵,电商平台不好销售,他就通过在淘宝上卖沙滩比基尼来获取精准用户。防晒霜单月销售额高峰期150w,
有一个渔民,天天快手抖音这些平台上发布一些他吃海鲜的视频,获取粉丝,加到微信后销售,4个微信号,一天销售额就有15000元左右!要知道这是一个完全没有电商经验的人。还有人通过这些短视频平台卖玉石,茶叶,家具,衣服,饰品等等,效果都非常好,营销成本极低。
在服务业也有人这样做,一些培训公司通过录制视频发布到快手等视频平台获取用户,让他们报名参加培训。
也有一些电商培训公司,在淘宝上面卖很便宜的教材来获取精准用户。
等等等等。。。
这些只是我看见的部分案例,淘宝,拼多多,京东这些电商平台,甚至58同城,快手,抖音,优酷,爱奇艺这些平台都有人去拉流量屯用户。
当我把这些案例整理出来之后,我发现一件很有趣的现象和趋势,
我认为:
未来,所有的平台,都会变成新电商玩家的流量入口!
新电商时代,平台的用户将不再是平台的,而是新电商人的!
所以在平台上挣扎的一些卖家,特别是小卖家,都在盯着电商的流量各种刷单,各种直通车去抢。思维要改变,流量不是仅仅只有淘宝,京东,拼多多才有。很多其他流量渠道都被大部分人忽略了,难度远远比电商平台低的多。
刚刚我讲了几个新电商时代的现象:
一.新电商不再是销售型的电商,而是运营用户的电商
二.新电商模式将会把所有平台变成真正的流量入口
接下来第三点,我认为新电商时代也不会再是流量化的电商,而是粉丝深度挖掘的电商!
为什么这么说呢,给大家再看一个产品吧