前不久，快手递交了IPO招股书，计划港股上市。
快手招股书的各项数据都很亮眼，收入从2017年的83亿，涨到2019年的391亿。不过最吸引我的还是电商数据，今年上半年快手电商交易额达到1096亿元。
快手在提交IPO前后，我接受《经济观察报》和《时代财经》等媒体采访，就其快速增长的电商交易额感到惊诧。要知道，快手2018年才启动电商业务，当年的商品交易总额为9660万元，两年增长超千倍，这样的增幅远远快于阿里、京东、拼多多同期发展速度。
我保守预判，快手今年全年仅仅电商业务的交易额就会突破2000亿元，这是一个可怕的数据“阿里直到2010年才实现交易额达2000亿”。
长期以来，很多朋友都以为快手是一家“做短视频”或者“做直播”的公司， 它的电商业务一直“存在感很低”，这实际上是一种片面的认知。过去几年，我的主要工作就是在农村地区走访，做了大量互联网选题报道。在走访的过程中，我深刻的感受到，快手的电商属性被广泛的下沉市场消费者认可，越来越多年轻人把快手作为了主要的电商购物渠道。
我虽然只是一个第三方的行业观察者，但关于快手电商，我感觉我比大部分人有话语权。这几年来，为了研究快手电商以及下沉市场的互联网发展状况，我深入几十个县市走访，行程超过10万公里，调研对象包括县级互联网电商服务中心、农村农业合作社、乡镇企业、扶贫创新园区、互联网巨头在农村布局的店面等等。
今天，我就再次根据我在各地的走访，来聊聊“存在感很低”的快手电商为什么能成功，为什么可以再造一个新快手。
快手电商崛起的基础：下沉市场的“三路”正在走通
快手电商到底有多火?半年1096亿元的数据可能不够直观，我还是举几个走访和关注到的案例吧。
山西有一个网红县--临县，该县有7万人玩快手，还举办了快手培训班，副县长携手群众网红带头直播卖红枣，为农村农产品电商上行打开了门路;今年4月，我又做了一件事情，挨家挨户、入户“摸排”互联网发展状况。了解到很多新时期的农村网民，甚至把快手当做了首选的购物渠道;阿迪达斯首次在快手平台上与快手主播李宣卓合作进行直播“推货”，单场销售突破210万，全场累计卖出1万多单爆款商品，其中，阿迪达斯经典贝壳头运动鞋仅用5秒就售出了600多双。
快手电商为什么这么火?原因当然包括快手有人才、资源、流量、资金的优势，以及通过直播赋能。但撇开这些大众所熟知的因素之外，还有一个原因在于下沉市场的“三路”正在走通，而主要依靠下沉市场发力电商的快手，吃到了“三路”完善的红利。
