[备战双11大促系列]新商家备战京东双11攻略--上篇

大家好，我是老莫

简单的文字，实用的话

断更一个月多了，过完了双庆，双11的前提工作基本上准备的差不多了，趁着双11还没开始，就来更新一些关于京东双11实操的一些经验教训和实操玩法吧，考虑到多数商家的情况不同，所以分了4篇去更新，分别覆盖新商家，腰部商家和头部商家，关注老莫文章的都很清楚了，关于京东双11的规则啊，节奏啊，玩法啊，不管是平台本身的线上宣讲会和线下的宣讲会，或者是一些玩法节奏什么的文章，平台上面已经有很多了，所以这些内容我就不多废话了，要是想清楚了解关于双11的节奏，规则，政策风向标什么的，直接搜索应该是可以看到很多资料素材的。

那老莫主要聊的就是一些双11的偏实操的一些应用思维，好了，不多废话，直接开始吧。

这篇是京东双11系列文章中，关于新商家的，先说清楚，今天聊得主要是新商家或者是开店3个月之内的商家，然后店铺销售不稳定，没有对接小二活动，手上也没有一些资源渠道，比如挑客啊，直播啊，加上手上的资金有限，对于这样状态的商家朋友，怎么玩好京东双11？

首先明确一点，对于上面说的这样的商家朋友，就不要过多的时间去放在双11规则，节奏的解读上面了，不要看着别人聊什么20号预热期，什么蓄水，什么爆发，或者去计算什么流量入口的可以引来多少流量，需要优化什么基础，提升多少转化，做多少加购，做多少人气，甚至说去关注什么直播加权，站外cps加权等等这些行为，理性一点，清醒一点，这些东西和你一点关系都没有，因为当你也在关注这些东西的时候，真正去实操落地的时候，发现自己到最后也就是打了一个产品双11大促的标，然后跟着后面参加了一些全平台的满减，或者满折的优惠劵。满减的活动，接着开心的等了11天，结果发现店铺还是原来的店铺，销售额还是之前的销售额，过完双11，面临7天的消费缓冲期，接着一看日历，11月过去了，接着就要忙双12了，如果这样度过了双11，等于店铺就废了，也把自己的信心给做没了，那么问题出现在哪里。

问题在于没有着眼自己店铺的实际情况，没有着眼自己的实操情况，在我们文章前面提到的店铺条件前提下，没有在小二活动圈，没有主款，店铺没有销售基础，那么双11这个节点本身就和你没有任何关系，你只能定位一点，双11这段时间，市场消费者的消费冲动去增加，平台会有一些利好的政策，你需要做的就是利用这两点，在店铺内定位1-2款产品，而这款产品就是你的双11的核心，但是销售定位却在双12，因为我们知道，京东一个单品的操作周期就是20-35天，所以说定位双12，才是最重要的，一句话来说明，就是在店铺内知道2款产品，定位好他的关键词，做2个主词搜索排名计划，利用双11这段时间，把这两款的主词排名做到手机端6-8页，那这个双11的任务就算是完成了。

上面这是方向，具体实操怎么解决，给几个方向。

首先：不是说，不做双11，那我们什么就不管了，只管做搜索就可以了，不是这样的，还是要做给消费者看的，店铺的单品和首页，关于双11的促销和大促的氛围还是要搞起来的，这样才可以促进下单。

其次；要做好2个主款的销售计划，主要是主关键词的排名计划，而这两个款在选择的时候，就非常的重要，一定要基于市场数据，确定12月是这2个产品的销售高峰和搜索热度峰值，否则都是选款不当，那么，就算是排名做起来了，那双12不在热度的时间节点上面，也是白费的。

最后是时间节点的把握，既然确定主款的排名操作，而且是定位在双12，那这个时候搜索规则下面的什么全站的权重就不要考虑了，直接考虑词的权重因子就可以了，然后在双11期间的排名定位在手机端的6-8页，因为我们知道双11的时候，排名反馈的节点是小时级别的，类目的大商家和有实力的商家，销售额冲的都是很厉害的，那么，面对自己店铺实际的情况，想直接冲首页是不可能的，也是不实际的，所以在11月13号之前，目标在6-8页就足够了，而在大促结束之后，大商家的广告预算和产品的出库都在双11期间消耗的差不多了，整个市场的消费转化也在下降，这个时间节点把自己的排名从6-8接着向3页上下去冲刺，这个时候的竞争和消耗都是相对低的，而这个节奏对于新商家+资金有限的商家来说，是最合理的，也是最适合这样的商家朋友在双11真正可以去做的事情。

而不是跟着情况不同于自己店铺的商家后面，去跟着大促的节奏，去研究流量，去研究活动，所以真正意义的大促节奏基本上是属于头部商家的节奏，对于腰部或者新商家来说，应该有自己的双11节奏，这个一定要清楚。

好了，对于新商家朋友中，产品有竞争力，资金也不错的商家，因为刚来到京东平台，只是因为时间关系，店铺销售没发挥出来的，对于这样的商家朋友，怎么去玩自己的京东双11才是最正确的，下一篇老莫主要针对这样的商家类型给出双11实操思路。