图7(此图来自淘宝,仅供参考)
对这些人群提高溢价,因为这些精准人群,定向投放,点击率高,转化率高,自然搜索权重会不断加重,长期投放淘宝就会给匹配更相应的人群。因为在买家搜索关键词时,淘宝会认为你的宝贝更符合,会分配相应的流量。
我们都知道销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。所以要增加搜索流量这几项数据一定要抓住:
1、点击率
在展现量不变的情况下,点击率提高就会带来更多的访客。但是淘宝分配流量的其中一个标准行业平均值,如果所有卖家都优化点击率从而提高了行业点击率,高于行业平均点击率的会获得更多的流量,而低于行业平均值的会减少流量的分配。这就解答了我并没有对店铺和宝贝做什么调整,但是流量却大幅下滑的一个重要原因。
优化点击率最好的方法就是直通车,因为直通车可以及时跟踪点击率数据,便于及时调整。对于直通车来说测图最方便。
2、展现量
有了高点击率的主图,我们要争取得更多的曝光,即展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的是:官方活动、直通车、淘宝达人、飙升关键词。
每个关键词都有自己本身的展现量,如果展现量稳定,访客基本不会变动,但是展现量下降访客会减少,展现量上升的才能给产品带来更多的访客,我们要及时关注标题中关键词情况和行业关键词情况,把握时机把上升关键词加入标题,从而带动整体流量的上升。
我们都知道在淘宝的千人千面,只要这个买家购买或者浏览过我的宝贝,当这个买家再次搜索关键词时,我的宝贝展现位置会高于没有浏览过我宝贝的买家,这样使我的宝贝获得了更多的展现,从而带动自然访客的增长。现在你明白了为什么那么多的人就算亏钱也要上淘抢购、聚划算等活动了吧。
直通车展现增长:要么增加日限额,要么在日限额不变的情况下降低平均点击花费。达人这块可以去淘宝官方平台根据类目找相应的达人,然后发布任务给他。和淘宝客的方式类似,以佣金来结算。一定要注意达人的精准度,只有选择与店铺及宝贝匹配的达人才能带来展现哦。
3、不断提升转化率
毕竟我们有了流量和访客都是为了转化带来销售,如果转化率低也无法留住这些流量。
首先从选词来说,一定要选适合自己宝贝的,而且直通车的人群投放要精准,可以通过溢价来调整人群,投放的渠道也要适合自己。
宝贝视频、详情页、主图、店内配套活动、评价晒图、买家秀……这些都要优化。评价晒图和买家秀,是客户最关注的地方,所以中差评要及时处理。
所有在做淘宝的卖家都在为流量一直努力,免费流量是最受欢迎的,除了手淘搜索,手淘首页各项版块都是大流量的入口,比如淘金币、猜你喜欢、有好货、每日好店等。这些都是我们要努力的方向,流量争夺之战从未停止,我们要仍要继续努力啊!