我们拿螺蛳粉来举例,我们先去查下螺蛳粉哥哥相关词的数据,比如第一个,“螺蛳粉柳州正宗”这个词,转化率是10.21,但是我们不知道他的时间点击人数是多少,所以没办法计算,其实这两我们我们可以假设一下,比如我们要一天出100单,那大概就需要1021个访客。明白吧,这个其实也是选款方法的一种,但是今天暂时不介绍选款。
接着说,比如你的客单价是12.8,那么100单的销售额应该是1280元。别着急这个1280不是最终的数据,你还要看下你的交易层级,第四层级最高的销售额是多少,用这个销售来计算你的日销售额,然后跟你计算的这个销售额做对比。这样说能明白对吧。
这个销售额计算出来之后,其实你的gmv也就算出来了,通过这个数据进行干预就好了。我们测试过多个层级,最终定在第四层级上面,这个玩法目前来说比较好用。起店快,可以流程化操作。