整店的roi在1比8左右，推的是一款儿童雪地靴的产品，中间还有因为断货产生的滞销情况。
就1个半人规模的店铺，轻轻松松可以做到20w/月，推广渠道就直通车，产品没有规划，老用户没有维护，店铺没有定位的情况下，他还是可以轻轻松松过个好年，这对于某些折腾了很久始终在亏钱的天猫商家不得不说是个很好的学习例子。
那是不是说明了C店比B店好？NO!下面我们分析一下：
首先，他有货源资源，拿货是可以月结的，这样就保证了充足的流动资金去做推广等工作，同时也避免了许多款式都需要自己备货的巨大风险；
其次，他做的是雪地靴，而且是童鞋，这个类目的市场容量比较大，推广成本相对低，ppc也就一块左右，这样的引流成本承受的起；
再次，选择了一款款式比较新颖的儿童雪地靴产品，在众多产品中比较有吸引力；
整体来看，如果店铺定位精准了做童鞋，做好春夏秋冬的产品规划和布局，再做好按岁数分化的产品结构，随着用户体验上升，老用户维护好，是不是不仅仅是20w/月的规模？
回过头来看，无论是B店还是C店，产品的定位选择，合理的产品结构和运营思路，结合实际的推广才是真正是王道。所谓的B与C之争本应该看成一个平台的两种渠道而已。
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