[直通车专栏] 你为什么要开直通车--上篇

[闲谈]本文是云鹤直通车系列文章的开篇。我犹豫了很久，到底第一篇应该写些什么？对于大多数卖家来讲，直通车最痛苦的事情是，钱花了，单没来，我也决得应该优先讲如何提高ROI；最后，我还是决定，先从最本质的问题谈起 -- 直通车的一些基本的道理。我的想法是，先把道理讲明白了，思路就自然出来了，只要思路顺畅了，具体的技巧掌握起来事半功倍。

云鹤是程序员，俗称IT男，虽然多年前也曾经是个文艺青年，但毕竟文笔生疏已久，行文不到之处，还请各位多多包涵:)

[正文]

正如大家所知，直通车只是个引流工具，并且是众多付费工具中的一种。

流量还有大把大把免费的，淘宝搜索每天有1个亿的PV。

所以你为什么要开直通车，也就是你为什么要花钱买流量？

本篇是《你为什么要开直通车》的上篇，主要是讨论什么情况下不适合开车。[下篇]的内容，会是什么情况下适合开直通车，放到明天来讲，敬请关注。

有人会说，这还不简单，因为流量少呗。这句话更确切的表达是：因为不要钱的流量不够用了。那么，如果我追问一句：你的免费流量为什么不够用了？是不是曾经够用过? 你又该如何回答。

[问题1：你的流量为什么少？]

关于电商的技术分享，最多最火的两块，就是搜索流量优化和直通车技巧。原因很简单，因为几乎没人会嫌自己流量多。自然搜索的优化，道理细讲比较复杂，一两句话说不清，我也不打算在这里讨论。这里只想谈我对其的最基本理解：如果你昨天浪费了流量，你今天的机会就一定比昨天少。 反过来说，如果你今天把握住了仅有的流量，那么明天你的流量就会比今天多。这个理念，完全类比于 “机会总是给那些有准备的人” ， 很好理解吧。

紧接着的问题就是，那么怎样才算把握住流量？ 把握住流量，就是访客通过你的服务，下单变成客户，甚至回头客。也就是我们常说的转化能力。每个类目都有自己的转化平均水平，你想知道你把握流量的能力好不好，跟平均水平进行对比就可以了。一般来讲，100个流量进店，转化2-3单是正常水平（各个类目会有差异）。你回忆一下，你的店铺在过去获得的100个流量里，把握住了几单，转化水平是否合格了？

可以肯定的是，如果你转化总是比平均水平好，你的自然流量一定是越来越多的。简单理解一下：淘宝是一个商城，你在商城开了店面，商城的利益 来自于促进市场繁荣，更多人流和交易量。所以如果你的宝贝比别家的好卖，那淘宝当然愿意把你的宝贝，更多展示给用户，因为这样产生订单的机会更大。于是，你的排名总是会比别家的好一些。