你每天做的这么辛苦，有没有想过是因为你的产品不行？
产品不行,一味地抓运营技术和营销就可以做出爆款吗？
详细点可以在生意参谋里——市场——搜索分析搜索宝贝核心关键词，在相关分析里观察下，搜索人气代表这个类目市场的大小，在线商品数越多和直通车参考价越高都可以说明这个类目竞争越激烈。商城占比是指天猫占比，你也可以理解成品牌占比，品牌占比越高，竞争越激烈。
可以看出来保温杯这个类目市场竞争还是比较激烈的。
总结：有些类目然具有产品同质化高、竞争大、产品利润小的特点，再加上大量线下品牌入驻。没有优势的小卖家贸然进入这些类目的必然遭到毁灭性的打击。中小卖家应主攻竞争小、利润高的小类目，产品主词搜索人气8000-10000，在线商品数越少，商城占比越少，直通车参考价越低的就越好。
产品有没有竞争力
产品的竞争力就是所谓产品的能力，标品简单说就是拼价格和销量，而非标品主要还是看款式。现在生意不好做的核心原因就是整个市场供大于求，作为卖家要懂得抓住产品的核心优势并放大，才能在市场上占有一席之地。标品主要依靠的是搜索流量，你不管是按什么排序，都会发现商品同质化很高的现象，产品的核心优势主要围绕着品牌、价格、功能去提炼卖点，放大核心优势。如果你的产品本身就别的产品没有的优势，那么一定要放大并表现在主图上。
如果你的产品没有非常明显的优势，就需要你深入去挖掘卖点，比如做一些结合人群的场景化营销，这些会让你的宝贝更好的转化。
同时我们要根据产品的核心优势去抓人群，通过直通车去测，然后精准投放。
从数据上来说：考察产品能力主要是看直通车测款的数据，测款期间收藏加购率达到12%就有小爆款的几率，达到15%就有成为大爆款的基础。
总结：从某种角度来说产品的竞争力来自产品本身的能力，这首先需要看卖家选品的能力，不要直接选市场上已经存在的爆款，而是要找一些潜力款，其次，推广阶段只有主图做好了卖点提炼获取足够量的点击，才有爆的机会。最后，只有人群足够精准才有持续爆的可能。
店铺产品布局没有规划
一个店铺要有引流款利润款、形象款、活动款、主推款说多你们也晕，简单说对于中小卖家而言引流款就是店铺的爆款，同时，我们要通过套餐搭配引出利润款，尽力促成利润款的成交。举个例子，比如说服装，可以通过主图中模特的服装搭配，很自然的引出利润款，这是常规的玩法，我今天不想多说。今天想和大家聊聊，怎么抓住消费者心理，做好产品布局，带动全店动销。
首先全店的风格、价位要统一，这样才能吸引到精准的目标人群，不要低到9块9包邮，高到2000以上的单品都有，产品有价格带，店铺也是存在价格带的，经常进来一些低客单价的流量肯定也是影响高客单价的转化的。
其次，做好关联销售提高客单价，关联销售能让我们充分利用好每一个流量，关联销售不是越多越好，要做到有层次有目的有策略，细节点做得更有针对性。消费者的购买欲望是为了解决痛点，想要做好关联销售就要深入了解客户消费需求，紧抓客户需求痛点。服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客户，引导购买。但其他类目可能就没这么直接了，具体类目具体分析，我这里只说一个通用的方法，根据数据筛选：1、按买家购买记录挑选。2、按买家浏览轨迹去挑选。
最后玩好营销活动，充分利用好淘内活动流量，带动店铺的动销，活动前明确活动目的，清仓就利用绝对低价快速出旧货，冲销量要选择引流款，给予客户心动的折扣。除此之外，粉丝时代，要注意通过活动实现客户留存，收藏有礼，签到折扣，微淘评论盖楼等，都是我们可以操作的玩法。
