九，挖掘商品的卖点，[重点]
很多卖家在抱怨，我的商品，怎么挖掘不出来卖点，或者是即使感觉有卖点，却和大众雷同，毫无新意。个人建议，关于商品的卖点，在于创意，从现有的卖点去升华，变通。现在目前，淘宝上在卖点上做文章，一般是以下几个方面，可根据自己的情况来选择。
1.以价格做为卖点---如果你本身的商品，的确是具有价格的优势，那可以大大方方的跟别人拼价格
2.以销量为卖点-----如果你本身的商品，销量足够高，甚至是在淘宝同类目前列，那么，这里可以大做文章，利用淘宝买家从众的心理
3.以材质，款式为卖点---本身材质的确是优于同行，或者是款式足够引领时尚，或者是官方直营店质量有保障，那可以打出这张王牌。
4.但是，大部分的中小卖家，价格不如人家，销量不比人家，质量也差不多，赠品和好评返现，人家也有。何来的卖点，是否可考虑从服务上去做文章呢。很简单的三个例子。
（1）退换货上做文章----现在淘宝，本身就强制的规定，7天退换，消保，15天售后，所以，这已经不是卖点，是烂大街的东西，那么，是否可以变通和升华下，改成30天甚至更长时间的退换呢，甚至是极端些，改成免费试穿呢。看着，是亏了，其实不然，因为如果买家是真不满意，当天她都要退，真满意了，穿身上又洗了又剪标了，她也不会来退，那我们何必，不做得大方些呢，显示出来我们的服务质量呢？
（2）物流上做文章----买家诟病最多的，无非是卖家的发货速度和物流的速度，那在条件允许的情况下，能否24小时发货，甚至12小时发货？在利润允许的前提下，能不能选用顺丰快递？虽然是邮费可能会贵些，可薄利多销。拉住一个老顾客，带来后续的购买，羊毛还是会出在羊身上。
（3）售后保障上做文章----如果质量足够的有把握，是否可以承诺半年保修？是否可以保证褪色包换？是否可以去替买家开通退货保险？其实很多卖点，都是可以去自己挖掘的，取长去短，人无我有。关键在于你的思路够大胆。
十，尾部关联商品
尾部做个关联的商品，意义在于，当买家浏览完这个商品后，到了尾部，两种选择，要么是返回顶部去购买，要么是直接离开，那么，在尾部，设置一个关联商品，是否可以在买家，即将离开的时候，又多了一个选择？让卖家也多一份成交的机会？
十一，侧边栏关联
侧边栏，同样是很多卖家，都忽略的地方，其实这里设置关联促销，效果也会非常的好。因为一个商品的页面，买家在往下拉的时候，同时眼角的余光，也会关注到侧边栏的商品，建议是，可以直接把侧边栏的商品，一直延伸到商品的底部，伴随着买家拉动页面的时候，更多的机会来展示，不要白白的浪费了这些宝贵的广告位。
结语：
打造一个爆款，需要非常的注意细节，其实这些细节，也并不难去设置。商品详情的设置，不在于追求精美，更在于合理布局，从买家的角度出发，既最大限度的给自己店铺的商品争取广告效应，同时能让买家，感觉到专业，看到了服务的细致。
提前预告：下一篇文章：爆款系列（三）有效到位的促销方式
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