包裹联合营销的概念:整合4个以上拥有相同用户群体丶不同类目的商家,这样大家相互之间也没有竞争关系,却有相同受众人群,把每个店铺主推的宝贝图片和二维码印在同一张精美的DM手册上,设置好二维码扫码专享价格,发货时在包裹中放入这个手册,就可以实现联合推广。这样假设你们各有10000个客户,通过资源整合,你们4个商家就共享了40000个精准潜在客户资源,可以通过对方的包裹渠道把您的宝贝展现到客户面前。
买家在收到包裹时,翻阅DM手册,扫描自己喜欢的宝贝二维码,即可享受到二维码专享折扣优惠。让买家得到了便宜和实惠,每个商家都得到了客户和收益。
题外话:现在的互联网时代是资源整合的时代,你能整合多少资源丶多少渠道,你就会拥有多少财富!看看我们的马总,整合了全国数百万计的商家及几亿的买家,假如每个人给他送1块钱,他就可以得到几亿的财富,何况每个人不可能只买单1元,所以才有了马云1300亿的身价!
言归正题,我们一起来算算包裹资源的价值,
假定你跟另外三个商家一起进行联合推广,每个人每个月发出去1000个包裹,那总共就有4000个包裹,等于派发出去4000份广告,用推广的术语讲,就是4000次展现,还不算二次传阅的展现,假定这4000个展现里有40%的人(这是最保守的值,假如你联合的商家都是高关联性的,完全不止这个数值)看上了您的产品,其中按淘宝普遍的成交转化率3%算,这里就可以成交48单,假定你的店铺的客单价是100元,利润率是30%,那你通过联合推广,每月就能产生4000*40%*3%*100*30%=1440元的收益,一年就是1440*12=17280元的收益。
这就是包裹资源的价值,资源整合的力量!如果您的月包裹量不只1000,而是5000或是10000,包裹资源的价值更可见一斑!
谈到这里,大家就会想,联合推广能有这么好的转化吗?怎样提高包裹联合营销的转化率?怎么知道对方有没有把广告都发出去了呢?
等等问题,下回再跟大家一起探讨
接下篇[如何引爆二维码流量]:http://bbs.paidai.com/topic/318084